Plug Play Compartir


Caso PLUG&PLAY


ANTECENDENTES
Un incipiente grupo emprendedor venezolano decide traer una línea de accesorios para equipos de computación, telefonía móvil y oficina llamada Plug & Play en vista deuna marcada tendencia de crecimiento en el sector a pesar de las difíciles condiciones presentes en el país. Un punto a favor CLAVE dentro de esta inciativa de negocio es el hecho de tener ya listostodos los aspectos legales correspondientes a los acuerdos de representación de la marca y los mecanismos de importación , lo que en una realidad como la venezolana sin duda alguna es una ventajacompetitiva importante para este tipo de iniciativas.

Plug & Play compite actualmente en el mercado con marcas de reconocida trayectoria como Targus , Genius y Griffin, por lo que la clave del negocioesta en “Desarrollar clientes que vendan al detal el portafolio de productos en las principales ciudades del país” que posicionen la marca dentro del mercado venezolano. Para esto, se nos ha encargadola parametrización y planificación de las condiciones laborales del equipo de ventas de la compañía a nivel nacional con el objeto de alcanzar las metas y objetivos previstos por los socios dentrodel plan de expansión y crecimiento sostenible proyectado, manteniendo una utilidad anual promedio del 18 %. Dicho plan deberá ser presentado a los accionistas en asamblea para su aprobación y puesta enescena.


PREMISAS
Para proceder al desarrollo de las propuestas económicas correspondientes al equipo de ventas nacional y sus distintos componentes regionales partimos de una serie de premisassobre el entorno en el cual se desarrolla la actividad económica de la compañía a saber :

1. La situación del mercado es favorable por encontrarnos en un segmento en crecimiento , por lo que en teoríala estrategia a desarrollar para el crecimiento económico de la empresa y los subiguientes incentivos y ofertas laborales para los empleados van acorde a resultados esperados de crecimiento y...