PODER

SANTIAGO GUETIO VELASCO
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PODER.
Punto 1
Usted está en ventas y quiere alguna información sobre un nuevo producto, que todavía no se fabrica, ni ha sido anunciado dentro ni fuera de lacompañía. Usted conoce a una persona del departamento de producción que ha estado trabajando en el nuevo producto, así que decide buscarla.
En este caso utilizaría la persuasión racional, porque por mediode ella podré obtener la información que deseo. Además, si deseo influir en el producto lo haré con un argumento bien estructurado, que termine convenciendo a todos, lo cual me beneficiaría paracumplir los objetivos de la organización.

Punto 2
El empleado de producción le dio la información que necesitaba. Lo llama una semana después para, a su vez, obtener cierta información.
En esta ocasión seutiliza el intercambio, ya que al tener la información podría obtener algo a favor al realizar la entrega, porque la persona quedaría en deuda conmigo.

Punto 3
Usted tiene un empleado que, enocasiones, está de muy mal humor. Usted quiere que este empleado, que tiene un gran ego, termine un encargo de trabajo antes de la fecha límite que se estableció previamente.
Se utiliza la apelación a lainspiración, porque por medio de ella podré calmar a mi empleado resaltando sus virtudes, valores y logros. Por lo cual, este va a mejorar su rendimiento, llevando a que cumpla el encargo en el tiempoprevisto.




Punto 4
Dos de los cinco trabajadores de su cuadrilla no llegaron a trabajar el día de hoy. Usted tiene que cumplir con un gran pedido que debe enviarse al final del día. Será difícilque los trabajadores restantes puedan cumplir con el compromiso
En este caso hay un déficit de personal, por ende acudo al poder legitimo para asignar tareas especificas y extensas a los subordinados,que con un trabajo mancomunado y un excelente apoyo de mi parte, se cumplirá con la meta propuesta al principio del día.

Punto 5
Usted cree que merece un aumento de sueldo, así que decide hablar...