Politicasdefijaciondeprecios 090228225622 Phpapp01

Precios
Concepto
Políticas de precios
Fijación de Precios ....
Pricing
.... como se piensan los precios
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CONCEPTO DE PRECIOS

Al margen del concepto formal y abstracto ( cantidad de
unidades monetarias ), la pauta de pensamiento profundo
( en el plano metaconsciente ) del Cliente es :
“ ¿de cuántas cosas prescindo o me desprendo para
contar con los satisfactores de este producto ...? “
Subyaceen el comportamiento de las personas la
percepción de todo el conjunto de beneficios que
adquieren, más allá de la funcionalidad del producto.

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Comprensión de la Estrategia de Precios

Considerar todas las variables
Macroambientales.
Focalizar en la percepción
de valor de los consumidores respecto
de los productos y servicios alternativos existentes
3

El precio y el Marketing :
Lasdecisiones sobre precios constituyen una de las estrategias
centrales del Marketing, debido a:


El precio influye en el nivel de demanda y determina la
actividad de la empresa. Estudiar la elasticidad precio de la
demanda.



El precio determina la rentabilidad del Producto.



El precio induce a una comparación entre productos y marcas
competidoras. Otorga alta visibilidad como elemento constitutivodel producto y genera mayor o menor fidelidad de los mismos



El precio influye en la percepción del producto, por lo cual
tiene incidencia en el posicionamiento de la marca.

Desde el punto de vista del Marketing :
“ El precio es un elemento de comunicación entre
la EMPRESA y su MERCADO “

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COHERENCIA EN LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

Coherencia
Interna

Límites dados por el costo del producto
ylas exigencias de rentabilidad de la
organización respecto del precio

Debe ser compatible con las
características del resto de la
estrategia de marketing de la
empresa en general y las aplicadas
a ese producto en particular.

Criterios

Coherencia
Externa

Demanda estimada del producto
Estructura competitiva en el P-M
Comportamiento de los intervinientes
Ciclo de vida del producto
Marco legal yreglamentario

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En la problemática del precio es
necesario tener en cuenta
fundamentalmente tres aspectos
diferentes.
• El costo del producto para la empresa (visto desde la oferta).
• El valor del producto para el consumidor (visto desde la demanda).
• El precio, como una decisión estratégica que posibilita no solamente la
compraventa sino un determinado posicionamiento del producto.
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Basesfundamentales para
poder resolver
adecuadamente la fijación de
• Conocer los costos.
precios.
• Conocer la demanda.
• Conocer la competencia.

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Producto físico vs. Producto intrínseco.

• Prestaciones
concretas.
• Funciones.
• Componentes
intrínsecos.

• Valores
percibidos.
• Marca.
• Imagen.

• Precio.
• Contraprestación.
• Valor asignado.

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Concepto de Precio
Valor de los productosexpresados en términos
monetarios.

¿Decuántas
cuántascosas
cosasme
me
¿De
desprendoooprescindo
prescindo
desprendo
paracontar
contarcon
coneste
este
para
producto?
producto?
¿Quées
esloloque
querealmente
realmenteme
me
¿Qué
estánvendiendo?
vendiendo?
están

Producto Tangible
+
Servicios
+
Beneficios Complementarios

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El Precio en la Estrategia de Marketing
 Influye en el nivel de demanda y determinael nivel de
actividad de la empresa.
 Determina la rentabilidad de los productos desde:
 El valor en sí.
 La incidencia en la cantidad vendida y la absorción de costos.

 Induce al cliente a compararnos con la competencia.
 Influye en la percepción del producto y en su
posicionamiento.
 Afecta los demás componentes de la estrategia de
marketing.

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El Precio es un elemento decomunicación
entre la empresa y su mercado y cada
consumidor lo “vive” de manera diferente.
El precio influye en la mente del cliente
respecto de la Percepción del Valor del
Producto.
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Producto y Precio.
El precio se relaciona con el “sacrificio” pecuniario
y no pecuniario que debe realizar el comprador
para contar con el
Es como si tuviéramos una Balanza en constante
búsqueda de Equilibrio

Producto...