ponga el elefante en su bolsillo

Introducción
Esta lectura nos habla acerca de que herramientas o técnicas para  ganar, mantener y desarrollar clientes de grandes clientes o clientes elefante según nos dice la lectura   de este modo también como podemos desarrollar alianzas que nos   ayuden a tener grandes ventas y no hace mención de cómo negociar con grandes empresas.

La lectura hace referencia a la relación que uno comoempresa vendedora debe tener con las grandes empresas consumidoras y de   este modo tener a nuestros grandes clientes convencidos de que somos su mejor opción en todos los aspectos y obtener   nuevos   clientes. 
El autor hace referencia a   seis actitudes o hábitos que deben de ser realizadas en uno mismo y en el negocio siempre y cuando   uno pretenda encontrar y mantener a un clientepotencial: él dice que debemos considerar la oportunidad como única de que el cliente compre los insumos, productos o servicios con nosotros y no se valla con otro proveedor y esto abarca especialmente presupuestos, prestaciones, entregas, precios, etc.
De igual manera debemos considerar al cliente como prioridad los clientes también deben sentirse importantes y de este modo debemos hacer sentir a lasgrandes compañías como si fueran el único cliente pero a la vez demostrarles que se poseen una gran cantidad de clientes satisfechos con uno. La flexibilidad   por parte de uno es importante ya que dependemos en gran medida del cliente y nos debemos ajustar a sus actividades o agendas en modificaciones de entrega entre otros motivos. Es de suma importancia considerar por un largo periodo al clienteelefante para que de este modo la confianza   crezca y por lo tanto servirá para el constante crecimiento de ingresos   a nuestro favor. De acuerdo a la lectura ambas partes deben salir beneficiadas y no solo uno al obtener ingresos si no también a nuestro gran cliente como dinero, tiempo en entregas.


Resumen
Estupendo libro que te va introduciendo a un análisis puramente estratégico conargumentos lógicos y sustanciales para obtener un éxito a largo plazo haciendo un hincapié que hoy en día, En un mundo globalizado y con un alto grado de competencia, las grandes corporaciones enfrentan una realidad que es más común de lo que se piensa: ir por grandes cuentas ya que éstas representan un alto grado de complejidad y sobre todo de riesgo, pues al invertirse grandes recursos la fuga deun cliente enorme también representa una enorme pérdida para la compañía. “Ponga al elefante en su bolsillo” implica un análisis de los beneficios de contar con cuentas importantes dentro del sector de cada compañía así como las acciones para retener a estos “animales” dentro del negocio El primer punto es dejar en claro que una organización solo tiene dos formas de generar ingresos:
a. Tenermuchos clientes pequeños que sumados generen ingresos importantes y b. Tener pocos clientes que generen ingresos importantes. 
Esto se puede llevar a cabo mediante pasos estratégicos:
Parte I   Su Elefante espera
Parte II   La vida secreta del Elefante
Parte II   Como enamorar a su Elefante
Parte IV Como afianzar el poder de su Elefante
Parte V   Los cinco errores Mortales
La mejor forma desaber qué es lo que busca un elefante, es poniéndose en sus zapatos y sobre todo la organización debe tener el mismo pensamiento.
El autor menciona en este apartado 6 consejos para lograr el éxito con los elefantes:
  1. Solo hay una oportunidad. Una vez que contacte a un elefante, solo tendrá 1 oportunidad para demostrar lo que su organización puede lograr.
  2. Prioridad. La atención que recibael cliente será un punto clave para saber que es importante para usted y le hará saber qué prioridad tendrá en sus actividades



3. Flexibilidad. Generalmente los elefantes requerirán ajustes a su proceso o producto para que generen más valor en su negocio, la flexibilidad es importante para echar al elefante a su bolsillo.
  4. Visión. Considere que debido a la inversión y desarrollo...