¿Por qué compran los consumidores?

  ¿Por qué compran los consumidores?  
 
Análisis de las Teorías 
 
Teoría Económica. 
Según  J.  MARSHALL:  “La  base  de  esta  teoría,  uno  de  cuyos  exponentes  más 
relevantes,  es  que  el hombre  busca  siempre  maximizar  su  utilidad.  Es  decir,  el 
hombre  siempre  tratará de comprar el producto que más  utilidad le dé en función del 
precio que  pagará  por él, en otras palabras, el hombre siempre tratará de maximizar 
la relación costo beneficio en cada actividad de su vida”.  
Se  trata  de  una  teoría  normativa  sobre  la  elección  racional  con  los  siguientes postulados:  
1.El  consumidor  tiene  un  conocimiento  completo  de  sus  necesidades   y   de  los 
medios disponibles para satisfacerlas. 
2.El  comportamiento  de  compra  del  consumidor  está  orientado hacia  la 
maximización de su utilidad.  
3.El comportamiento del consumidor es un comportamiento de elección racional.  
4.La  elección del  consumidor es independiente  del medio  y del entorno en que esta 
se realiza.  
5.El  consumidor  obtiene  su  satisfacción  del  producto  en  sí  mismo  y  no  de  los 
atributos que posee. 
Este  enfoque es limitado y establece cómo debe comportarse el consumidor y no de 
cómo  se  comporta o de  qué  factores  determinan  y  explican ese comportamiento. El 
análisis de comportamiento es estático. 
 
Teoría del Aprendizaje​
. 
Los orígenes  de la  teoría conductual del  aprendizaje se encuentran en  los estudios  
de  Pávlov  (1927)  con  animales.  Estos  experimentos  permitieron  descubrir  muchos principios del aprendizaje, principios de la relación entre estímulos y respuestas, que 
más  tarde  fueron  útiles  para  modificar  el  comportamiento   humano.  Esta  corriente 
considera  a  la  psicología  como  una  ciencia  que  predice  y controla  la  conducta  lo 
cual  implica  excluir  los  estados  y  eventos  mentales  como  objeto  de  estudio  de  la 
psicología.  
Aunque  si  bien  es  cierto,  las  personas  no  ...