Portafolio De Productos

Estrategias de acuerdo al resultado del análisis del Portafolio de producto.
En esta estrategia se distinguen tres modelos de portafolio: la matriz de crecimiento-participación del BCG (Boston Consulting Group), la matriz atractivo del sector industrial-posición de negocio, asociada con General electric, y la matriz de política direccional desarrollada por Shell Chemicals Ltd.
Matriz decrecimiento-participación del BCG
Tiene la cualidad de ser simple y fácilmente cuantificable. Nos ayudará a tomar una desición de inversión y clasificar los productos, acorde con su participación en el mercado y la tasa de crecimiento del mercado. La aplicación de la misma determina cuáles productos son rentables y cuáles requieren un mayor monto de inversión, y poder desarrollar cuál es la mejorestrategia que una empresa puede seguir.
MATRIZ.
La Matriz BCG, mediante dos ejes determina cuatro cuadrantes que nos indican cuál es la mejor estrategia que una empresa pueda seguir. Se necesitará información como las ventas del producto o servicio por analizar y las ventas de los competidores y del mercado. Con estas se calcula el resultado en el primer eje llamado Participación Relativa deMercado, resultante de dividir las ventas de la empresa por las ventas del Líder, y en caso de ser el líder por las ventas del que le sigue. Cuando el resultado es mayor a 1, la empresa tiene una Alta Participación del Mercado, cuando es menor a 1 la empresa tiene una Participación Relativa del Mercado Baja. El segundo eje depende de las ventas del sector de los dos últimos años. Consiste endividir las ventas del sector del año de medición por el año anterior. De esta manera el resultado indicará el crecimiento de las ventas del sector. El punto medio de la dimensión de crecimiento se suele establecer en un ritmo de crecimiento del 10% anual. Así, los mercados con crecimientos superiores al 10% se consideran de alto crecimiento, mientras que los que crecen por debajo del 10% son mercadosde bajo crecimiento.
La matriz de crecimiento del BCG posiciona las distintas UENs de una empresa en términos de sus dos dimensiones.
* Dimensión del crecimiento:
* Nos permite medir el ciclo de vida del producto y este conocimiento del ciclo de vida del producto será relevante para cualquier decisión de inversión y para cualquier estrategia que la acompañe.
* En un mercadode crecimiento, puede ser más fácil obtener participación cuando los usuarios, sin lealtades desarrolladas, son atraídos por el producto. Es más, los competidores pueden reaccionar con menor agresividad ante la pérdida de nuevos competidores que ante la pérdida de sus clientes actuales.
* Obtener participación resulta importante por su relación con la curva de experiencia.
* Enun mercado en crecimiento, la demanda es mayor que la oferta; la demanda excesiva resistirá precio altos, lo que implicará mejores niveles de beneficios. (yerba mate).
* Dimensión de la participación del mercado.
Indica la posición en el mercado que ocuparán las distintas UENs o productos de la empresa, se define por la participación del mercado sobre la participación de mercado del mayorcompetidor. Hay dos razones para tomar la participación del mercado como único indicador de la posición de la empresa. En primer lugar, la razón de la curva de experiencia: la empresa que tenga mayor experiencia acumulada desarrollará una ventaja sostenida de costes. Para acumular experiencia más rápidamente que un rival, se ha de tener una superior participación. En segundo lugar, la evidenciaempírica que la participación del mercado está relacionada con la rentabilidad.
Uniendo las dos dimensiones tenemos como resultado cuatro cuadrantes, cada uno con su significado correspondiente:
* Estrella: contiene a las UENs de alta participación que actúan en mercados de rápido crecimiento. Tendrán una gran necesidad de dinero para apoyar este crecimiento, puesto que están en una posición...