Porter Nestle Chile

1-. Poder de negociación con los proveedores
Nestlé Chile ha elegido a la Asociación Gremial de productores de leche de Osorno (Aproleche) como uno de sus proveedores exclusivos de servicioslogísticos para la gestión de sus centros de distribución nacional. Aprendiendo de las dificultades del pasado, los productores pecuarios del sur de Chile, han constituido diversas instancias de trabajoconjunto, es así como surgen los Grupos de Transferencia Tecnológica (GTT) que por más de 40 años han contribuido al aprendizaje y desarrollo a través de la difusión de tecnologías.

Hoy losproductores lecheros tienen la claridad que deben integrarse con la industrialización, ya que el valor de su materia prima está regida por los precios internacionales y la mejor manera de hacer sustentable laactividad, es obteniendo ingresos también a través de la transformación de su leche a productos que se transen en los mercados.
2-. Poder de Negociación con el Cliente
Utiliza canales de promociónmasivos para abarcar la totalidad de su mercado objetivo. Principalmente destacan los spot publicitarios en televisión, medios de radio, prensa, además hacen publicidad por Internet, cuentan conpágina web propia y hacen publicidad en la vía pública.
3-. Rivalidad y competencia en el mercado
En Chile, el mercado lácteo está controlado principalmente por cuatro industrias (Nestlé, Soprole,Loncoleche - Calo y Colun) que manejan el 75 %; desplazando a marcas como Parmalat - Danone (Parmalat esta en Chile desde los años 90, en cambio Danone entró al mercado lácteo chileno a fines del 2007desde que compra la filial nacional de la lechera italiana), Surlat, entre otros. Es por esto que expertos auguran una posible conducta monopólica por parte de ambas industrias que (aseguran) deberá serrevisado por el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia de Chile pues, podrían manejar hasta el dos tercios de la industria nacional.9
En noviembre de 2010, la filial chilena de Nestlé con una...