Porter

GUÍA 6

MODELOS DE PORTER, ANALIZAR PARA FIJAR NUEVAS ESTRATEGIAS
Analizar a la empresa y a su entrono permitirá establecer un nuevo modelo de negocio y fijar objetivos estratégicos que le permitan a la empresa lograr aquellas ventajas competitivas con las cuales podrá hacer frente a sus rivales potenciales y demás competidores.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Un enfoque muypopular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión que permite realizar un análisis externo de una empresa, a través del análisis de la industria o sector al que pertenece. El punto devista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la empresa evalúe sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. Las cinco fuerzas que esta herramienta considera son: Rivalidad entre competidores Amenaza de la entrada de nuevos competidoresAmenaza del ingreso de productos sustitutos Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los consumidores El clasificar las fuerzas de esta forma permite lograr un mejor análisis del entorno de la empresa o de la industria a la que pertenece y, de ese modo, en base a dicho análisis, poder diseñar estrategias que le permitan a la empresa aprovechar las oportunidades y hacerfrente a las amenazas. Rivalidad entre competidores Se refiere a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

PROF. VERONICA CENTENO DIEZ UCAB

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La rivalidad entre empresas que compiten suele ser la más poderosa de las cinco fuerzas. Las estrategias que sigue una empresa sólo tendrán éxito en la medida en que le ofrezcan unaventaja competitiva en comparación con las estrategias que siguen empresas rivales. Cuando una empresa cambia de estrategia se puede topar con contraataques por represalia, por ejemplo bajar los precios, mejorar la calidad, aumentar las características, ofrecer más servicios, ofrecer garantías o aumentar la publicidad. El grado de rivalidad entre las empresas que compiten suele aumentar conformelos competidores se van igualando en tamaño y capacidad, conforme la demanda de los productos de la industria disminuye y conforme la reducción de precios resulta común y corriente. La rivalidad también aumenta cuando los consumidores pueden cambiar de una marca a otra con facilidad, cuando hay muchas barreras para salir del mercado, cuando los costos fijos son altos, cuando el producto esperecedero, cuando las empresas rivales difieren en cuanto a estrategias, origen y cultura, y cuando las fusiones y las adquisiciones son cosa común en la industria. Conforme la rivalidad entre las empresas que compiten se intensifica, las utilidades de la industria van disminuyendo, en ocasiones al grado de que una industria pierda su atractivo inherente. El análisis de la rivalidad entre competidoresle permite a la empresa comparar sus estrategias de negocio y ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y de ese modo saber que debe mejorar o rediseñar. Amenaza de la entrada de nuevos competidores Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto. Siempre que exista la posibilidad de que empresas nuevas entren en una industria particular singran dificultad, aumentará la intensidad de la competencia entre las empresas. Así pues, las barreras contra la entrada pueden incluir la necesidad de obtener economías de escala rápidamente, la necesidad de obtener tecnología y conocimientos especializados, la falta de experiencia, la sólida lealtad del cliente, la clara preferencia por la marca, el cuantioso capital requerido, la falta de canales...