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CASO DE ESTUDIO " FABRICA DE LICORES TROPICAL"
UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA
HEVELIN TIVISAY SUAREZ NARANJO
MARIA ALEJANDRA OSORIO RUA
MARTIN YEPES ALVAREZ
CRISTINA MARCELA GUZMAN DURANGO
PROFESOR:JOSE ENRIQUE ARIAS

ANALISIS DE LAS FUERZAS

Competidores:
Los nuevos competidores están logrando capturar el mercado y por ende esta dejando rezagada a la fábrica de licores tropical.Clientes:
Los clientes fieles de esta compañía son las personas mayores de 40 años y los lugares de mayor distribución de sus productos son bares, supermercados, eventos oficiales, entre otros.
Bienessustitutos:
La empresa cuenta con dos productos sustitutos. Primero es el vodka makartur que tiene el 4% de consumo, y el Ron Tropical Blanco con el 7 % de consumo. Si llegase el caso de que la empresadecida incrementar el precio del aguardiente o el ron tropical, la demanda de estos productos sustitutos va a aumentar.
Proveedores:
Tienen la ventaja de producir todo lo relacionado con licores,los proveedores serian la parte de empaque y embalaje del producto.
Rivalidad:
Esta empresa en cuanto a sus productos estrellas, Aguardiente y Ron Tropical, Tiene 2 competidores directos: LicoresNacionales y licores Admiral. Esta empresa ha perdido parte del porcentaje de participación en el mercado ya que los competidores le han tomado gran ventaja.
Fuerzas en las que se esta fallando:Está fallando la fuerza de clientes, dado que el poder de negociación especialmente en la zona norte se ve afectado por las diferencias entre los vendedores y gerente de dicha zona.
La otra fallase ve en las fuerzas de rivalidad y competidores, ya que no han logrado emplear estrategias de innovación y mercadeo que puedan atacar a los nuevos competidores, y captar nuevos clientes.
En lafuerza de bienes sustitutos, el problema parte de que no le han dado el impulso necesario, para convertirlos en productos principales y ponerlos a la par con los otros.

OBJETIVOS
* Aumentar...