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Herramientas claves en un Plan de Marketing (II): 5 fuerzas de Porter
mayo 30, 2013
Vamos a continuar con la línea de post centrada en explicar las herramientas claves e imprescindibles que todo plan de marketing debe contener. En la primera entrega analizamos minuciosamente la matriz PEST-Edescribiendo detalladamente como realizarla.  En sucesivas entregas abordaremos otras herramientasnecesarias y útiles como por ejemplo: 5 fuerzas de Porter, análisis FODA, la matriz CAME, Balance Score Card, mapas de posicionamiento, previsiones de venta…
Para ir contextualizando recodaremos que hace semanas en el post Plan de marketing (III): primer paso, análisis del sector explicábamos una metodología a seguir para poder analizar el sector que afecta directamente a nuestra empresa, dando paraello definiciones de conceptos e ideas claves, para el correcto análisis. De este modo en el avance y construcción de nuestro Plan de Marketing Anual, hemos desarrolladoel entorno, la matriz PEST-E y el sector.
En este post vamos a dar un paso más allá, complementando y explicando la herramienta de las 5 fuerzas de Porte aplicadas al marketing. Una herramienta más teórica y conceptual que nosayudará a realizar el análisis y la toma de decisiones de los principales actores del mercado: proveedores, clientes,competidores, productos sustitutivos y nuevos competidores.
Acercamiento al concepto.
El análisis de las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor de laHarvard Business School, Michael Porter en 1979. Esta herramienta nos proporciona un marcode reflexión estratégica para determinar la rentabilidad de un sector específico, con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.
Es por tanto una herramienta esencialmente estratégica, utilizada en la elaboración de planes estratégicos y planes de negocio de  empresas;  pero que desde La Cultura del Marketing vamos a incluir ennuestro Plan de Marketing,  con el objetivo de tener un enfoque analítico de nuestro sector, que nos ayudará a complementar el análisis del sector previamente desarrollado.
El Análisis de las 5 fuerzas de Porter toca los proveedores, clientes, competidores, productos sustitutivos y nuevos competidores.

Paso a paso…
Esta matriz se compone de 5 elementos y/o factores que deben ser analizados:1. Poder de negociación con los clientes, es la capacidad de negociación con la que cuentan los clientes de un determinado sector/mercado. Por poner un ejemplo, cuanto menor número de clientes existan, mayor será su poder de negociación para presionar la demanda y bajar precios.
Esta amenaza depende de factores del tipo:
Concentración de número de clientes versus número de compañías.Posibilidad de negociación, especialmente en aquellos sectores de costes fijos elevados.
Alto volumen de compra.
Costes o facilidades para que los clientes puedan cambiar de empresa.
Disponibilidad de información por parte del comprador.
2. Poder de negociación con proveedores, es la capacidad de negociación con la que cuentan los proveedores de un sector. Puede ser mas holgada o menos en función de laconcentración de empresas, del número de proveedores…
Esta amenaza depende de factores del tipo:
Concentración de número de proveedores versus el número de empresas.
El volumen de compra.
La cantidad de materias primas sustitutas que existan.
Los costes que implicaría cambiar de materias primas.
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.
3. Barreras de entrada (amenaza denuevos entrantes): consistiría en la entrada potencial de empresa que vendan productos sustitutivos o alternativas a los del sector o mercado.
Esta amenaza depende de factores del tipo:
Economía de escala.
Diferencias de producto en cuanto a propiedad.
El valor de la marca.
Los requerimientos de capital.
El acceso a la distribución.
4. Barreras de salida (productos sustitutivos): los...