Porter

Porter
-La estrategia competitiva es la búsqueda de una posición favorable en un sector industrial.
-Trata de establecer una posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el sector industrial
-Dos cosas afectan la elección de la estrategia.
1) El atractivo de los sectores industriales para la utilidad a largo plazo y los factores que la determinan.
2) Losdeterminantes de una posición competitiva relativa dentro de un sector industrial.
-Los sectores industriales y la posición competitiva son muy cambiantes en el tiempo.
-Una empresa puede fácilmente mejorar o empeorar su posición dentro de un sector industrial a través de su elección de estrategias.
-¿Cómo una empresa puede realmente crear y mantener una ventaja competitiva en un sectorindustrial?
-La ventaja competitiva nace fundamentalmente del valor que una empresa sea capaz de crear para sus compradores.
-Hay dos tipos de ventaja competitiva: Liderazgo de costos y diferenciación.
-Las interrelaciones entre las unidades de negocios son los medios por los cuales una empresa diversifica crea valor y así proporciona los crecimientos para la estrategia empresarial.
ANALISIS DE LOSSECTORES INDUSTRIALES
-Las reglas de competencia están englobadas en cinco fuerzas competitivas:
1) La entrada de nuevos competidores. Determina la probabilidad de que empresas nuevas entren en un sector industrial
2) La amenaza de sustitutos. Determina el grado el que algunos otros productor pueden cubrir las mismas necesidades del comprador.
3) El poder de negociación de los compradores. Determina elgrado en el que retienen la mayor parte del valor creado para ellos dejando a las empresas solo retornos modestos.
4) El poder de negociación de los proveedores. Determina el grado al que el valor creado para los compradores será apropiado para los proveedores antes que para las empresas de un sector industrial.
5) La rivalidad entre los competidores existentes. Determina el grado al que lasempresas que ya están en el sector industrial se competirán el valor.
-Las acciones de los “lideres” pueden tener impactos desproporcionados en la estructura industrial.
-Un líder debe constantemente balancear su propia posición competitiva contra la salud del sector industrial como un todo.
-El satisfacer las necesidades del comprador es realmente el prerrequisito para la viabilidad de un sectorindustrial y de las empresas dentro de ella.
-Si la demanda es mayor a alta oferta se llega a una alta utilidad.
-Una empresa que se pueda ubicar bien puede obtener altas tasas de rendimiento aunque la estructura del sector sea desfavorable.
-Hay dos tipos básicos de ventaja competitiva: costos bajos o diferenciación. Ser líder en alguna de estas dos surge del resultado de la capacidad de una empresade lidiar con las cinco fuerzas mejor que sus rivales.
-Hay tres estrategias genéricas para lograr el desempeño sobre el promedio en un sector industrial:
1) Liderazgo en costos.
2) Liderazgo en diferenciación.
3) Enfoque.
-Liderazgo en costos y diferenciación, buscan la ventaja competitiva en un amplio rango de sectores industriales
-Enfoque busca la ventaja competitiva en un segmento másestrecho.
LIDERAZGO EN COSTOS
-Una empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial.
-Un líder en costos no puede ignorar las bases de diferenciación.


DIFERENCIACIÓN
-Una empresa busca ser única en un sector industrial junto con algunas dimensiones que son ampliamente valoradas por los compradores.
-Utiliza uno o mas atributos que muchos compradores perciben comoimportantes en un sector industrial y se propone satisfacer esas necesidades.
-Es recompensada su exclusividad con un precio superior.
-Un diferenciador no puede ignorar su posición en costos. Un diferenciador intenta la paridad en costos en todas las áreas que no afecta la diferenciación.
ENFOQUE
-El enfocador selecciona un segmento del sector industrial.
-Enfoque de costos: Una empresa busca ventaja de...