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Pasos de la planificación
1. Conciencia de una oportunidad:
A raíz del mercado, competencia, nuestros puntos fuertes, debilidades y lo que los clientes desean
2. Función de objetivos o metas:Donde deseamos estar, que deseamos lograr y cuando
3. Desarrollar premisas:
¿En qué medio ambiente (interno o externo) operarán nuestros planes?
Ej: ¿Qué tipo de…? Predicciones económicas, políticas,tecnológicas
Factores demográficos y culturales
Niveles de precios, sueldos, costos, ventas
Tipos de mercado, etc.
4. Determinación de las vías de acción:
Opciones mas convenientes para cumplirnuestros objetivos
5. Evaluación de las alternativas:
Alternativa que proporcione la mejor oportunidad para lograr las metas con las mayores utilidades
6. Selección de una alternativa:
Seleccióndel curso de acción a adoptar
7. Formulación de planes derivados
Planes que sustentan al plan general
Ej: comprar equipos, materiales, contratar y capacitar trabajadores, desarrollar un nuevoproducto, etc
8. Cuantificar los planes mediante un presupuesto:
Ingresos y gastos que supone el plan
Ej: volumen y precio de venta, gastos de operación, etc.


Administración por objetivos:
La APOes un proceso por el cual los gerentes, principal y subordinado, de una organización identifican objetivos comunes, definen las áreas de responsabilidad de cada uno en términos de resultados esperadosy emplean esos objetivos como guías para la operación de la empresa. Se logran objetivos comunes y seguros que eliminan cualquier duda del gerente, al lado de una cohesión de esfuerzos orientadoshacia los objetivos principales de la organización.
Beneficios
Para el subordinado:
Le permite conocer exactamente que es lo que se espera dentro de el.
Le permite mayor libertad de acción
Sus logrosquedan registrados de una manera objetiva
Le permite "demostrar" objetivamente porque no se pudo lograr algo
Le permite concentrarse en arreas concretas
Todo jefe inferior tiene constantemente...