precio
Precio
Prof. Gabriel Maruy Nordlander
MSc en Marketing
Master en Marketing Intelligence
Marketing | 2013
Curso: Marketing
Competencia General del Curso
Identifica y reconoce los conceptos básicos que permiten
analizar los distintos entornos que encierran el desarrollo de
planes estratégicos, tácticos y operativos de Marketing.
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Curso: Marketing
Competencias Específicas del Curso
Distingue y reconoce los conceptos básicos en la disciplina del
Marketing.
Identifica la influencia de los distintos entornos en el desarrollo del
Marketing.
Distingue y reconoce los componentes del Mix Comercial.
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Contenido de la SesiónQué es el precio e importancia
Factores a considerar al fijar precios
Métodos generales de fijación de precios
Estrategia de precios para nuevos productos
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Curso: Marketing
Definición
¿Qué es “precio”?
La cantidad de dinero que se
cobra por un producto o un
servicio, o la suma de todos los
valores que intercambian losconsumidores
por
los
beneficios de tener o utilizar
dicho producto o servicio
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Curso: Marketing
El precio no es sólo un número o una
etiqueta…
El precio es el valor acordado entre dos partes
que quieren obtener un beneficio mediante el
intercambio de bienes o servicios.
Es la percepción de valor, traducida en dinero
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Curso: Marketing
Importancia del Precio
El precio influye directamente sobre el beneficio y la rentabilidad, y asigna
a cada producto o servicio comercializado por una empresa la
contribución al rendimiento global de la empresa.
La política de precios es un arma frente a las acciones de la competencia.
El precio es un símbolo que juega un papeldeterminante en la imagen de
un producto.
El precio está relacionado con la cuota de mercado y la posición
competitiva.
El precio es un instrumento para planificar las ventas y
estimular la
demanda.
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Curso: Marketing
FACTORES QUE
AFECTAN LOS PRECIOS
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Curso: Marketing
Factores queafectan los precios
Factores Internos
1. Objetivos de Marketing:
Supervivencia
Entorno competitivo.
Deseos cambiantes del consumidor.
Objetivo a corto plazo.
Niveles de precios bajos para incrementar la
demanda y cubrir costos variables y algunos fijos.
Maximizar Utilidades
Se calculan como será la demanda y los costos con
diferentes precios.
Se escoge el de mayor utilidad.
Sebusca resultados financieros a corto plazo.
Los niveles de precios son altos.
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Curso: Marketing
Factores que afectan los precios
Factores Internos
1. Objetivos de Marketing:
Liderazgo en
Participación de
Mercados
Empresa cree que con alta participación, tiene
costos más bajos y mayores utilidades a largo
plazo.
Precios tan bajoscomo sea posible.
Liderazgo en
Calidad de
producto
Precios altos para cubrir los costos de calidad
del desempeño y costos de inv. Y desarrollo.
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Factores que afectan los precios
Factores Internos
2. Estrategia de Mezcla de Marketing
Coordinar con otras variables de mezcla de marketing.
Costos del mercado meta: a partir del precio diseñan la demás variables
de mercado.
3. Costos
Determinantes del nivel de precios que la empresa puede cobrar.
Lo ideal es que el precio cubra costos fijos y variables.
Tener en cuenta método de costeo que utiliza la empresa.
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Factores que afectan los precios
Factores Internos
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