precio

 TEMA 3 – PRECIO
3.1. El precio como instrumento de Marketing.
3.2. Métodos de fijación de precios.
3.3. Estrategia de precios.

3.1. El precio como instrumento de MK.
¿Qué es el precio?
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de poseer o utilizar el producto oservicio.
EJ. Para un estudiante universitario que trata de averiguar cuáles son los costes asociados a la decisión de acudir a la universidad, los derechos de matricula no son el único factor a tener en cuenta. También: transporte, alojamiento, libros,… pero también hay que considerar el coste de oportunidad: los ingresos que el estudiante deja depercibir por asistir a clase en lugar de ocupar un empleo lucrativo.
CARACTERÍSTICAS
Instrumento a C/P = El + Flexible = cambiar. Adotar y Ajustar.
Ej. Un descuento del 15% de última hora porque no se han alcanzado las ventas previstas.

Es un poderoso instrumento competitivo. Guerra de precios. Porque si bajas mucho el precio, puedes perder dinero. En este caso, a lo mejor compensa perderpero habia que estudiarlo.

Es la única “P” que proporciona ingresos.

Tiene importante repercusiones psicológicas sobre el consumidor. Calidad e Imagen.



















PROCESO DE SELECCIÓN DE PRECIO













OBJETIVOS DE PRECIO
La política de precios se tiene que articular entorno a uno de los siguientes objetivos:
Maximizar el beneficio.
Aumentarlas ventas.
Estrategia de Empresa.
Imagen de calidad.
Los dos primeros algunas veces van relacionados pero muchas otras veces no.

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
La elasticidad de la demanda mide la sensibilidad de los consumidores a cambios en los precios:
La demanda es elástica cuando un cambio de precio altera más que proporcionalmente la cantidad pedida. (EJ. Productos sustitutivos).
Si elprecio tiene poco o ningún efecto sobre la cantidad pedida, se dice que la demanda es inelástica. (EJ. Vacuna del SIDA).

ESTIMACIÓN DE LOS COSTES
La estimación de los costes permite conocer el umbral mínimo de los precios.
Costes fijos, son los que no varían con la producción o el volumen de ventas.
Costes variables, son los que aumentan o disminuyen dependiendo de la cantidad producida.ANÁLISIS DEL ENTORNO
El factor más relevante del entorno es la actuación de la competencia.









3.2. Métodos de fijación de precios.








BASADO EN EL VALOR
Ofrecer a los consumidores el valor mayor posible.
Por valor se entiende, en este caso, la proporción entre los beneficios que el consumidor obtiene de un producto y el sacrificio que le representa adquirirlo. Esdecir, las PERCEPCIONES que tienen los compradores del valor.
Muchas veces son ELEMENTOS INTANGIBLES.

BASADO EN LOS COSTES
Fijar el precio a partir de los costes de producir, distribuir y vender el producto más una tasa de retorno justa por sus esfuerzos y riesgos .
A tener en cuenta:
Costes fijos.
Costes variables.
Curva de la experiencia ( o aprendizaje).
1.Mediante margenes.
Consisteen sumar un margen estándar al coste del producto. EJ.Agencias de viajes, empresas de construcción en licitaciones, abogados, contables,…


2.En función del UMBRAL DE RENTABILIDAD O PUNTO MUERTO.
Fijar precios para alcanzar el Umbral de Rentabilidad cubriendo los costes de fabricar y comercializar el producto. Ej. General motors, servicios de agua, gas y electricidad,…

BASADO EN LACOMPETENCIA
Asignar un precio a los productos tomando como referencia los precios establecidos por las empresas competidoras.
Los consumidores evaluarán sus juicios con base en el valor de un producto de acuerdo con los precios que cobran los competidores por productos equivalentes.

Hay que tener en cuenta, también, la estrategia de fijación de precios de la empresa pues puede afectar al carácter...