Precio

PRECIO



Exposición de grupo










Felicia Maisonneuve

Manuela Delgado Trinidad



M

ÍNDICE



2. Factores a considerar para la fijación de precios.



4. Métodos generales de fijación de precios



5. Estrategias de ajustes de precios.



7. Factores externos que afectan la decisión de fijación de precios

Factores internos que afectan ladecisión de fijación de precios



8. Estrategias de fijación de precios



9. Anexos



11. Bibliografía

































El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, en términos más amplios el precio es la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto oservicio. Es el factor que más influye en las decisiones de los consumidores.

Factores a considerar para la fijación de precios

Factores internos:

• Objetivos del Marketing

• Estrategia de mezcla de marketing

• Costos

• Aspectos de la Organización




- Objetivos del Marketing



o Supervivencia

o Maximización de las utilidades actualeso Liderazgo en el mercado

o Liderazgo de calidad

- Estrategia de mezcla de marketing

o Diseño y calidad

o Distribución

o Promoción

- Costos

Establecen el límite inferior del precio que la empresa debe cobrar por su producto. La empresa debe asignar un precio que cubra todos los gastos tanto de producción como dedistribución.

Tipos de Costos

Costos Fijos: No varían con los niveles de producción o venta son los gastos generales (sueldos, insumos, intereses, alquileres)

Costos Variables: Varían en proporción directa con el nivel de producción.

Ejemplo: HP produce computadoras, pero sus productos son acompañados por cables, cajas, etc., su costo varía según la producción.

Costos Totales: Son la sumade los Costos Fijos + Costos variables para un nivel determinado de producción. Si a la empresa le cuesta más que a sus competidores producir y vender su producto esta va a tener que bajar los precios y así se verán disminuidas sus utilidades.

- Aspectos de la Organización.

En las empresas la gerencia determina quien fijara los precios.

En empresas pequeñas la alta gerencia es laencargada de fijar precios.

En empresas Grandes: Gerentes de división o de una línea de productos.

Empresas industriales: Los vendedores negocian con los clientes dentro de cierto rango

Mercados Industriales: Departamento especial para fijar precios que debe reportar sus decisiones al departamento de marketing y a la alta gerencia.Métodos generales de fijación de precios

Fijación de precios basada en el costo

Es el método más sencillo: también llamado fijación de precios de costo más margen.

A la cotización total se le agrega un sobreprecio para generar utilidades.

(Compañías constructoras)

Fijación de precios por equilibrio (fijación de precios por utilidad meta)

Fijar el precio para cubrirjustamente los costos de fabricar y vender un producto, o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.

General Motors aumenta de un 15% a un 20% sus precios para generar utilidades sobre su inversión.

Fijación de precios basada en el valor

Fijar los precios por el valor percibido por los clientes y consumidores y no en el costo para el vendedor.

Las Plumas MontBlanc sus preciososcilan entre los 7500 y 8000 pesos, los consumidores las eligen por ser un fino instrumento de escritura. Existen plumas de menor precio, pero son valores que tienen los consumidores.

Fijación de precios por valor

Ofrecer la mezcla exacta de calidad y un buen servicio a un precio justo.

La cadena de hoteles Holiday Inn, lanzó su propia cadena de Hoteles Holiday Express a un precio accesible...