Precio

POLÍTICAS Y DECISIONES DEL PRECIO
Precio:
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
A pesar que tal pago no necesariamente se efectúa en dinero los precios son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista general, y entendiendo el dinero como unamercadería, se puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economías modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a través del, dinero.

Antecedentes:
El origen económico del precio tiene sus antecedentes en los primeros grupos humanos de la historia, mas apropiadamente en la protohistoria, que es la etapa en la que se definen y organizan los primerosgrupos humanos para dar forma a las primeras grandes civilizaciones agrícolas, las cuales por sus condiciones geográficas tenían producciones con diferentes especialidades, por lo que fue necesario intercambiar sus productos para satisfacer sus necesidades, utilizando el sencillo sistema de trueque, pero, considerando la importancia del producto, tiempo de cultivo, cantidad y calidad del mismo, ycapacidad para su desplazamiento, se establecía una cantidad para su intercambio, lo cual puede referirse como la primera forma de precio.
El inicio de un comercio formal que se impulsa en los primeras civilizaciones del mediterráneo, con la cultura fenicia, implementadores del uso de piezas metálicas con un valor establecido, o medido, por así decirlo, quienes con la innovación de la navegaciónamplían su comercio y definen sus precios en piezas de diferente procedencia, intercambiando productos con diferentes grupos históricos que habían precedido este mercado, y la posterior expansión del imperio romano.


Fijación de precio:
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijarel precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
Supervivencia
Utilidades actuales máximas
Participación máxima de mercado
Captura máxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimulasu crecimiento
Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.
Determinación de la demanda:
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y lademanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda. En el caso de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces tiene pendiente ascendente. Una empresa de perfumes subió sus precios y vendió más perfume, no menos. Algunos consumidores ven el precio alto como señal de unmejor producto. Sin embargo, si se cobra un precio demasiado alto, el nivel de demanda podría bajar.
La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que tienen sensibilidad a los precios.


Estimación de costo:
La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por suproducto. Los costos establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
Análisis de Costos, precios y ofertas de los competidores:
Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe...