PRECIOS 1

PUBLICIDAD Y PROMOCION

CURSO
MARKETING Y
OPERACIONES DE
SERVICIOS
Desarrollado por Prof. MSc, MMI Carla Bernuy

MARKETING Y OPERACIONES DE SERVICIOS

Administración de Precios
Semana 8
1.Objetivos de fijación de precios

2.

Costo, precio y valor

3.

Estrategias de fijación de precios

4.

Decisiones administrativas

5.

Puntos PC 3

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Objetivos de la fijación de precios

•
•
•
•

Búsqueda de ganancias
Cubrir los costos
Crear demanda
Crear unabase de usuarios

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Costos, precio y valor

• Conceptosbásicos a repasar.
• El costo es el piso, el valor el
techo y los precios de la
competencia son los
referentes
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Costos, precio y valor
• 1. COSTOS: Que nos dan un
valor mínimo para recuperar la
inversión
• 2. VALOR: El valor que elcliente
percibe que tiene nuestro
servicio nos da un tope, y
• 3. COMPETENCIA: Que nos da
un rango en donde movilizarnos

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Estrategias de precios basados en los
costos
• Buscan competir por tener el menor
costo/precio. La “calidad” no es lo primordial;esto no significa que se den servicios malos.
Sus clientes buscan “precio”.
• Ventajas: Atraes público que le gusta el precio
bajo y las ofertas.
• Desventajas: Puede estarse trabajando con
margen mínimoque no permite progresar

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