TEMA 12 PRECIOS EN MARKETING 1

Definición
Precio
Es
el valor monetario asignado a un
producto o servicio y que los consumidores
están dispuestos a pagar.
Es el único elemento del marketing mix,
que proporciona ingresos, ya queproducto,
plaza y promoción ocasionan costos

Procedimiento para
fijación de precios
1. Selección de objetivos de precio
2. Estimación de la demanda
3. Estimación de costos
4. Análisis de costos yprecios de

competencia
5. Selección de un método para fijar precios
6. Desarrollar las tacticas de asignacion de
precios

Métodos para fijar
precios
Mediante márgenes
Valor percibido
CompetenciaLicitación

Mediantes márgenes
Consiste en agregar un margen estándar a

los costos del producto.
Costo unitario= Costo variable + costo fijo
unidades
Costo unitario
1-0.2

Ejemplo
1.La empresa deseavender productos que le

generen un 20% de utilidad.
2.El mercado meta para el producto son
personas universitarias entre 15 y 25 años.
3.Los costos de producción y ventas son de
$1.240.000 conimpuestos.
4.Las principales marcas ( H.P, Dell etc.) con
productos similares venden el producto a
no menos de $ 1.830.000.

Valor percibido
Consiste en mostrar a los clientes los

beneficios que van atener si compran un
producto o servicio especifico.

Competencia
Se fija en los precios de venta de la

competencia, para fijar los propios.
Principalmente en productos de consumo
donde hay muchoscompetidores.

Licitación
Es el mecanismo de compras de empresas

estatales.
Obliga al licitante a devolverse en sus

costos y mirar si puede participar o no.

Adaptación del precio
Se relaciona conla reacción que tendrán

los diferentes componentes de un canal de
distribución con el precio.

Estrategias de
adaptación de precios
Fijación geográfica
Descuentos en los precios
Preciospromocionales
Discriminación de precios

Fijación geográfica
De acuerdo a la ubicación geográfica del

mercado, se definen precios de venta y
formas de pago. ( Aplica de acuerdo a los
gastos de plaza o...