Precios Hedónicos En Las Cremas Corporales y Faciales
Páginas: 15 (3656 palabras)
Publicado: 21 de octubre de 2011
I. Introducción
El objetivo de este trabajo es estimar una función de precios hedónicos para las cremas que incluya las características observadas por el consumidor, las cuales se encuentran en la etiqueta de cada producto, este objetivo será alcanzado mediante la realización de una regresión del precio sobre las características del producto.
Los modelos de precios hedónicos son importantespara los estudios de las relaciones calidad-precio de los diversos productos, mediante estos modelos se busca el valor que los consumidores le ponen a una unidad adicional de la característica, o cuanto sube el precio de los productos cuando se le van añadiendo mas características al bien diferenciado.
Los competidores buscan que el consumidor perciba cada vez menos sustitución entre losproductos, añadiéndoles cada vez más características que impidan sustituir el producto, estos diferencian los productos por medio de la calidad.
De la literatura revisada para realizar este trabajo, se encuentra el modelo de Rosen, el cual nos indica que los precios implícitos de los productos se pueden estimar, eligiendo las características relevantes que sean consideradas como variablesexplicativas del precio y dándole una forma a la función hedónica, la cual puede ser lineal o logarítmica.
II. Salud y Belleza
Los conceptos de belleza comenzaron a incursionar en Mexico, adaptandose a las modas globales.Las mujeres estan poniendo una atencion especial a su cuidado de la piel en una forma creciente.Cada vez son mas los productos que se ofrecen al publico para proteger su piel, talescomo cremas anti-arrugas,reafirmantes,protectoras contra los rayos del sol, entre muchas mas.
Las compañias rapidamente se están adaptando a este creciente mercado.Uno de los recursos más importantes a los que recurren las empresas para tener altas ventas en un mercado tan competitivo es la lealtad del consumidor. Las compañías destinan miles de recursos en mostrar a los consumidores loimportante que es el cuidado de la piel. Por ejemplo, Ponds contrató gente para que informara a los consumidores sobre sus productos y sobre el cuidado de la piel, estas personas se encuentran en distintos centros de distribucion de su producto. Las demostradoras ofrecen a los consumidores la oportunidad de probar su producto, estas te ofrecen consejos ,asi como cual producto es el mejor para tu tipo depiel. La imagen del producto es una forma importante de fortalecer la confianza y atraer a más consumidores.
Las diversas empresas enfrentan una gran competencia en este mercado por lo que tienen que diferenciar su producto añadiendole cada vez más características a este, en un principio las cremas eran unicamente para humectar la piel, ahora observamos la introduccion de un amplio surtido deproductos anti-edad y anti-celulitis, los cuales son valorados por muchas mujeres, estos productos están a bajos precios ofreciendo una buena calidad.
Se puede observar que los distintos competidores utilizan ingredientes naturales,como el aloe vera,manzanilla,lavanda y coco. En especial Los Laboratorios Hemanos Grisi
utilizan ingredientes en sus productos como almendras las cuales ayudan a lagente que tiene piel extremadamente seca,tambien venden productos con cafeina la cual te ayuda a tonificar y reafirmar la piel.[1]
III. Competidores
A continuación se mostrara una tabla con los principales competidores por marca, así como su participación en el mercado nacional.
Table 24 General Purpose Body Care Brand Shares by Retail Value 2003-2006
% retail value rsp
Brand Company2003 2004 2005 2006
Lubriderm Pfizer de México SA de CV 12.1 13.9 13.5 13.5
Jafra Jafra Cosmetics 10.1 11.4 11.9 12.8
International SA de CV
Nivea Milk BDF México SA de CV 14.9 12.5 12.2 12.3
Hinds GlaxoSmithKline México 12.7 12.7 12.7 12.0
SA de CV
St Ives Swiss Formula Alberto-Culver de 13.2 12.0 11.4 11.2
México SA de CV
Dove Unilever de México SA 7.5 7.6 7.9 8.5
de CV
Mary...
El objetivo de este trabajo es estimar una función de precios hedónicos para las cremas que incluya las características observadas por el consumidor, las cuales se encuentran en la etiqueta de cada producto, este objetivo será alcanzado mediante la realización de una regresión del precio sobre las características del producto.
Los modelos de precios hedónicos son importantespara los estudios de las relaciones calidad-precio de los diversos productos, mediante estos modelos se busca el valor que los consumidores le ponen a una unidad adicional de la característica, o cuanto sube el precio de los productos cuando se le van añadiendo mas características al bien diferenciado.
Los competidores buscan que el consumidor perciba cada vez menos sustitución entre losproductos, añadiéndoles cada vez más características que impidan sustituir el producto, estos diferencian los productos por medio de la calidad.
De la literatura revisada para realizar este trabajo, se encuentra el modelo de Rosen, el cual nos indica que los precios implícitos de los productos se pueden estimar, eligiendo las características relevantes que sean consideradas como variablesexplicativas del precio y dándole una forma a la función hedónica, la cual puede ser lineal o logarítmica.
II. Salud y Belleza
Los conceptos de belleza comenzaron a incursionar en Mexico, adaptandose a las modas globales.Las mujeres estan poniendo una atencion especial a su cuidado de la piel en una forma creciente.Cada vez son mas los productos que se ofrecen al publico para proteger su piel, talescomo cremas anti-arrugas,reafirmantes,protectoras contra los rayos del sol, entre muchas mas.
Las compañias rapidamente se están adaptando a este creciente mercado.Uno de los recursos más importantes a los que recurren las empresas para tener altas ventas en un mercado tan competitivo es la lealtad del consumidor. Las compañías destinan miles de recursos en mostrar a los consumidores loimportante que es el cuidado de la piel. Por ejemplo, Ponds contrató gente para que informara a los consumidores sobre sus productos y sobre el cuidado de la piel, estas personas se encuentran en distintos centros de distribucion de su producto. Las demostradoras ofrecen a los consumidores la oportunidad de probar su producto, estas te ofrecen consejos ,asi como cual producto es el mejor para tu tipo depiel. La imagen del producto es una forma importante de fortalecer la confianza y atraer a más consumidores.
Las diversas empresas enfrentan una gran competencia en este mercado por lo que tienen que diferenciar su producto añadiendole cada vez más características a este, en un principio las cremas eran unicamente para humectar la piel, ahora observamos la introduccion de un amplio surtido deproductos anti-edad y anti-celulitis, los cuales son valorados por muchas mujeres, estos productos están a bajos precios ofreciendo una buena calidad.
Se puede observar que los distintos competidores utilizan ingredientes naturales,como el aloe vera,manzanilla,lavanda y coco. En especial Los Laboratorios Hemanos Grisi
utilizan ingredientes en sus productos como almendras las cuales ayudan a lagente que tiene piel extremadamente seca,tambien venden productos con cafeina la cual te ayuda a tonificar y reafirmar la piel.[1]
III. Competidores
A continuación se mostrara una tabla con los principales competidores por marca, así como su participación en el mercado nacional.
Table 24 General Purpose Body Care Brand Shares by Retail Value 2003-2006
% retail value rsp
Brand Company2003 2004 2005 2006
Lubriderm Pfizer de México SA de CV 12.1 13.9 13.5 13.5
Jafra Jafra Cosmetics 10.1 11.4 11.9 12.8
International SA de CV
Nivea Milk BDF México SA de CV 14.9 12.5 12.2 12.3
Hinds GlaxoSmithKline México 12.7 12.7 12.7 12.0
SA de CV
St Ives Swiss Formula Alberto-Culver de 13.2 12.0 11.4 11.2
México SA de CV
Dove Unilever de México SA 7.5 7.6 7.9 8.5
de CV
Mary...
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