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¿Cuándo es conveniente bajar precios?: 3 situaciones ideales
Para que una reducción de precios no sea un “manotazo de ahogado”, aquí siguen 3 situaciones donde este tipo de decisiones puedeimpulsar la rentabilidad de su empresa
¿Acaso es demasiado obvio? La respuesta rápida e intuitiva sería que conviene reducir precios cuándo las ventas están cayendo o el nivel de facturación es muy bajo.Sin embargo este tipo de soluciones rápidas, encierra muchos riesgos para las empresas, si no se analiza debidamente la situación. Algo que nunca debemos olvidar es que el precio es la variable másfácil de imitar, por lo que las reducciones de precios pueden ser rápidamente replicadas por los competidores.


Entonces, sin precipitarnos, analicemos 3 situaciones donde una baja de preciospuede impulsar la rentabilidad de la empresa:


1.    Hay clientes que no compran por razones de precio


¿Cómo llegamos a esos clientes, sin afectar la rentabilidad de la empresa? Aquí siguen laspalabras de Gabo Nazar, un exitoso empresario argentino, creador de Cardón, una marca de indumentaria premium. “Con Cardón hacemos una marca muy de nicho, para el 20 por ciento del mercado, ahora,junto a Pampero, vamos a cubrir el 80 por ciento restante”. Así es, la solución no fue bajar el precio de su marca premium, lo que hubiera afectado la rentabilidad y el posicionamiento. Nazar compró unamarca de amplia trayectoria en el mercado masivo de Argentina, como Pampero, y la desarrolló para cubrir los segmentos de mercado donde su marca premium no llega por razones de precio. Así puedecobrar precios más bajos, generar nuevos clientes, y sin afectar a su segmento de clientes premium.


Es frecuente que ciertos grupos de clientes dentro de un mercado, no elijan nuestros productos oservicios porque el precio les parece muy alto. Lo anterior no significa que nuestros precios sean incorrectos. Simplemente para una parte de los potenciales clientes el precio es un obstáculo....