Precios

METODOLOGÍAS PARA
ESTRATEGIAS DE PRECIO

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PERCEPCIÓN DE PRECIO
Las presentes metodologías quemanejamos en MORE
Market & Opinion Research para evaluar la percepción del
precio de los productos y marcas, están basadas en años
de experiencia y aplicación de variadas técnicas de
análisis para entender el comportamiento de los
consumidores.
El uso completo de estas técnicas nos ayudan a tomar
mejores decisiones sobre el precio que debe tener un
producto y sobre el rango de precios que losconsumidores
consideran como aceptable para el mismo.
Además de que brindan información para evaluar las
reacciones a cambios de precios y predecir si se tendrá
pérdidas o ganancias:

PERCEPCIÓN DE PRECIO
Técnicas que manejamos:


Rangos de precios (Van Westendorp)



Elasticidad a la demanda (Regresion Logit)



Price Value-Analysis



Sensibilidad al precio – Trade OffAnalysis (Conjoint Analysis)

RANGOS DE PRECIOS
(Van Westendorp)

RANGOS DE PRECIOS
(VAN WESTENDORP)
La técnica de análisis conocida como Van Westendorp, consiste en
la aplicación de cuatro preguntas básicas dentro de un contexto de
prueba de producto o de concepto. Las preguntas básicas son:
¿A qué precio usted compraría este producto y consideraría que
es Barato?
¿Qué precio de esteproducto es Tan Barato que dudaría de su
calidad y ya no lo compraría?
¿A qué precio usted compraría este producto, pero consideraría
que es Caro?
¿Qué precio de este producto es Tan Caro que no lo compraría
por muy bueno que fuese?
El análisis estadístico de estas preguntas nos entrega como resultados:
Rangos de precio (mínimo, máximo)
Precios de maximización de la demanda (precio óptimo yestándar)

EJEMPLO: RANGOS DE PRECIOS
100%

$141
PIP

90%

% de los Entrevistados

80%
70%
60%

$199
PCM

50%
40%

Rango de Precios
Aceptable para el
Producto

30%

$84
PEM

20%

$123
PPO

10%
0%

60

80

100

120

140

160

180

200

220

240

260

280

300

Percepción de Precio / Valor

Muy Barato

Muy Caro

BaratoPunto de Indiferencia al Precio (PIP), es el precio considerado “standard” en
intersección de los precios considerados como baratos y caros
Punto del Precio Óptimo (PPO), es el precio más viable $123. Este punto
considerados como muy baratos y muy caros
Punto Económico Marginal (PEM), es el precio más bajo $84. Este punto
considerados muy baratos y caros
Punto Caro Marginal (PCM), es el preciomás alto $199. Este punto se obtiene
como baratos y muy caros

Caro
el mercado $141. Este punto se obtiene de la
se obtiene de la intersección de los precios
se obtiene de la intersección de los precios

de la intersección de los precios considerados

ELASTICIDAD DE PRECIOS
(Regresión Logit)

ELASTICIDAD DE PRECIOS
(Regresión logit)
Para poder medir los efectos que tienen loscambios en los precios en el
consumo de un producto, se hace uso de la elasticidad a la demanda del
mismo por dos razones:


Porque nos permite decidir y calcular movimientos en el consumo de
un producto a raíz de un movimiento en el precio.


Porque nos permite verificar si las estrategias mercadológicas están
dando como resultado cambios en la elasticidad del consumo del
producto, esdecir, cuánto están dispuestos a pagar los entrevistados
por dicho producto.
Para este método se utiliza un análisis estadístico (Regresión logit), el cual
estima una función probabilística (definida entre 0 y 1), que da como
resultado una determinada probabilidad de compra a los precios dados. Se
utiliza la pregunta de aceptación (1 “Si lo aceptaría” y 2 “No lo aceptaría”)
sobre un listado...