Prelectio 4

Construcción
Desde la perspectiva de Martínez López, son cinco los pasos que las marcas tienen que desarrollar para
concretar una campaña publicitaria exitosa, que no se quede únicamente en llegarhasta el cliente, sino
que lo motive a relacionarse de alguna manera con la marca.
Aquí te delineamos esos pasos:
1.- Análisis situacional
Consiste en realizar de entrada una evaluación detallada acercade nuestra marca y la situación en la
que se encuentra actualmente. Es importante tomar en cuenta para ello la historia de la marca, target,
productos en venta, competencia y participación que buscallegar a tener.
El análisis nos permitirá conocer detalladamente el porqué una marca tiene una reputación positiva o
negativa y qué tipo de trabajos se pueden realizar para mejorar la situación en laque se encuentra.
2.- Objetivos publicitarios
Básicamente se trata de definir la meta principal que buscas que resuelva tu campaña publicitaria. Esta
puede ir, por ejemplo, desde aumentar tu nivel derecordación hasta elevar tus ventas o, incluso,
reposicionar a tu marca.
Para realizar esta tarea te puedes ayudar del modelo AIDA, es decir: qué atención, qué intereses, qué
deseo y qué acción quieroyo motivar que realice mi audiencia.
Estas cuatro preguntas le permitirán a tu marca saber perfectamente cuál es el camino que la campaña
debe recorrer.
3.- Estrategia creativa
Es uno de los puntosmás importantes de cualquier campaña publicitaria. Dentro de sus márgenes se
concibe la creación del mensaje publicitario que será el encargado de llevar a la marca hasta el sitio en
que desea estar.
Laestrategia publicitaria contempla principalmente cuatro puntos fundamentales que es necesario
atender:
a) Uniqueness: Es básicamente responder a una pregunta: ¿Qué es lo que hace mi producto que nologra hacer cualquier otro?
b) Mercado: se trata de delinear el segmento de personas específicas a la que la campaña pretende
llegar y sacudir. Segmentar es lo más importante.
c) Medios: Una vez que...