Preparando mi negociación

Actividades

Práctica: Preparando la negociación

Metas Personales

Enumera tres metas que te gustaría conseguir a través de tu práctica en esta asignatura.

1. Forma adecuada de prepararmepara una negociación
2. Forma adecuada de realizar una negociación exitosa eligiendo el tipo de negociación a utilizar según el caso
3. Forma adecuada de entender el lenguaje de la otra parte parallegar a un acuerdo satisfactorio para ambos y definir sus requerimientos

Conocimientos previos para negociar

¿Cuál es tu definición de Negociación?
Para mí la negoción consiste en el procesode comunicación entre dos partes, por medio del cual las dos exponen sus intereses y necesidades y buscan la solución a un conflicto. En el proceso de negociación se llega a un acuerdo entre lo quequieren las dos partes y lo que pueden ofrecer, por medio de este acuerdo se obtienen beneficios como la solución del problema.
 
¿Cuáles son los factores principales en un proceso de negociación?Diversidad de alternativas
Reputación en el negocio y legitimidad en el mismo
Definición de los riesgos que se pueden correr
Comprometerse con la toma de una decisión
Conocimiento sobre lo que seestá negociando y sobre lo que quiere el otro
Experiencia o equipo de expertos
Manejo adecuado del tiempo
Percepción de lo que realmente quiere la otra parte
Saber relacionarse


¿Qué tipo depersonas tienen más posibilidades en un proceso de negociación?
Para tener éxito en una negoción la persona encarga de realizar el proceso debe tener algunas características fundamentales como estarpreparado, dominar plenamente el tema de negociación lo que le dará un aire de confianza y lograra superar los impases del proceso; Ser meticuloso a la hora de abordar todos los temas que influyan enel acuerdo, resolver todas las dudas para que no haya lugar a malos entendidos que lleven a procesos legales; Ser respetuosa y no subestimar a la otra parte; Tener la empatía necesaria para poder...