Presentación1 Yaritza

CENTRO EDUCATIVO INTERNACIONAL
Materia:

VENTAS

Desarrollo Organizacional
Profesor:
Juan Alfredo Martinez Pantoja
Integrantes:
David Saucedo Garcia
Yaritza Aparicio Garcia
Blanca Macedo GalarzaCONCEPTO
La venta es el intercambio de servicios y productos. Es a su vez
entendida como un contrato donde el sujeto que actúa como vendedor
transmite un derecho, bienes o servicios al comprador acambio de una
determinada suma de dinero. La venta puede ser tanto un proceso
personal como impersonal donde el comprador puede ser influido por el
vendedor.

CLASIFICACIÓN DE LAS VENTAS
LAS VENTASPUEDEN SER CLASIFICADAS SEGÚN EL COMPRADOR Y EL USO QUE SE LE DARÁ A LA COMPRA

 Ventas mayoristas:
Dentro de esta clasificación los
bienes adquiridos están destinados
a ser revendidos o bien para serutilizados en la producción de otros
bienes o servicios. Este tipo de
compras permiten acceder a cierto
ahorro.

Ventas minoristas:
Dentro de este tipo transacciones la venta es directamente al últimoconsumidor, es decir que no debe continuar en el mercado, si no que está
destinado el consumo personal.
EL volumen de las ventas es mucho menor que en el caso de las compras
mayoristas.

TIPOS DEVENTAS
Ventas personales
 La relación entre el
comprador y el vendedor
es directa, es realizada
personalmente. Es
considerada la venta más
eficaz ya que genera
mayores posibilidades de
poder convenceral
potencial comprador.

Ventas por correo

Ventas telefónicas

 Los productos son ofrecidos a
los posibles compradores vía
cartas, catálogos, videos,
folletos, muestras, entre otros
métodos,utilizando siempre
el correo como medio. Junto al
envío es incluido un
formulario que posibilite el
pedido.

Conocidas también como tele
marketing, estas ventas son
iniciadas y finalizadas a través
delteléfono. Hay ciertos
productos que son más eficaces
a la hora de venderlos sin ser
vistos, algunos ejemplos son
afiliaciones a organizaciones o
clubes, subscripciones a
diarios, revistas, entre otros....