Presentacion Aspel Sae 4.0

ESTABLECIENDO LOS ESTÁNDARES DE UNA BUENA NEGOCIACIÓN


Dr. Nicolas Habib Chamoun-


Como Hacer una buena negociación


Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo,cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que el otro y establecer los estándares para una buena negociación es muy factible, al igual que mejorar cada vez más nuestras acciones yestrategias en el dominio del arte de negociar y que ambas partes salgan ganando.

Algunos problemas típicos en las negociaciones ordinarias de la gente de negocios en México (Análisis de frustracionescomunes en el proceso de negociación) 

· Ambas partes en la negociación siempre buscan lo mejor para cada quien sin pensar en el otro.

· Sólo pensamos en nosotros, que hay para mí, y no cual es elbeneficio del otro.

· Al "abrirnos de capa" y enseñar nuestros intereses, muy probablemente, el otro tome ventaja y aproveche nuestra situación para obtener mayor poder en la negociación y comoresultado acabamos cediendo mas de lo que inicialmente pensábamos ceder.

· Cuando una de las partes es un comunicador directo, y esto, al comunicarse en el proceso de negociación sea demasiadoagresivo y terminemos con malos entendimientos o bien frustraciones continuas.

· Una de las partes sea tan indirecta que no tenga el valor de afrontar la realidad en la negociación y decir directamenteque NO llegaremos a un acuerdo de esta forma y hay que buscar otro tipo de arreglo o bien seguir adelante con otros negocios y olvidar el que tenemos en cuestión.

· Cuando una de las partes ocultala verdadera razón de por que se esta llevando mas tiempo de lo esperado para llegar al acuerdo. 

Estas son entre otras las situaciones que hemos observado se repiten consistentemente en una y otranegociación en nuestro entorno de negocios. 

¿Qué debemos de hacer para evitar tanta frustración y desgaste entre las partes? 

· Desde el principio de la negociación:
· Ser Claros y directos...