presentacion de tecnicas de venta

TÉCNICAS DE VENTA

ADVERTENCIA
Si tú memorizas estas técnicas y las
aplicas día tras día, llamada tras
llamada, te aseguro que aumentarás
significativamente tu nivel de ventas.

OBJETIVO:
Conocer y practicar técnicas de venta que le permitan al
agente despertarle el interés al cliente y prepararlo para el
cierre.


TÉCNICA
Conjunto de procedimientos y recursos de que se sirve
una ciencia o unarte.
Modo o forma sistemática de hacer una actividad, método
específico para llegar a un objetivo.
CONTACTO EFECTIVO
La venta es la “recompensa” a todo tú trabajo y
preparación. Cuando cierras, solicitas al prospecto un
compromiso y este es el propósito de cada llamada , dentro
del proceso de la llamada, el cierre ocupa el último lugar,
reafirma la correcta consecuencia de las técnicas de ventas.

“ EL AVIÓN”
No contrariar al cliente, utilizar su
argumento como tú mejor justificación.
Recordemos que el prospecto
normalmente está a la defensiva y
espera que tú lo contradigas,
demuéstrale que su respuesta está de
acuerdo a tú propuesta.
“ EL ZAPATO”
Utiliza ejemplos comunes y corrientes.
Las personas estamos acostumbradas a que se
nos explique de una forma más sencilla y
entendible, aveces, preferimos decir que no, por
que en realidad no hemos asimilado la
información.

“ EL AS”
Guarda un As bajo la manga.
Los clientes potenciales, normalmente desean un plus
para animarse, un pequeño incentivo, un pilón.
Es importante que lo guardes para el momento crítico.
“ IMAGINATE”
Para cuando el cliente duda en contratar y es necesario
estimular su imaginación.
Es más fácil elegir cuando lagente visualiza los posibles
beneficios que puede obtener.
Agente: Sr. Aldape Entiendo que no le interese nuestro
servicio pero si ud. En un momento dado decidiera
contratar. ¿Qué beneficios esperaría de nosotros?

“LA OPORTUNIDAD”
Agente: “Tomemos una decisión inteligente esto realmente
le ahorrara dinero ¿Cierto?, le dará una mejor calidad
¿verdad?
Agente: Ud. Está listo para gozar de estosbeneficios su
nombre completo es....
“Mr. BENEFICIO”
Se trata de resaltar los beneficios de nuestro producto en
comparación a la competencia por medio de un
“Beneficio” y característica.
Es más fácil decidir cuando percibimos que los beneficios
que podemos obtener son mayores a lo que tenemos
actualmente.

“LASTIMA... ”
La intención es no permitir que el cliente tome la decisión
posteriormente, esmejor que la tome en este momento, haciendole
ver que si no aprovecha ahora mismo los beneficios o
promociones, ya que posiblemente la oportunidad de adquirirlo a
este precio se termine.


Agente: Sra. Jiménez esta promoción, es exclusiva para
clientes seleccionados como usted y su permanencia puede
variar sin previo aviso, por lo que le recomiendo que tome la
decisión ahora mismo, no deje pasarmás tiempo y aproveche
esta única oportunidad su nombre completo es . . . . .


“IMAGINESE II”
Para cuando el cliente duda en contratar y es necesario
estimular su imaginación.
Es más fácil elegir cuando la gente visualiza los posibles
beneficios que puede obtener.
Agente : Sr. López entiendo que no le interese nuestro servicio
pero si Ud., en un momento dado decidiera contratar ¿ Qué
beneficiosesperaría de nosotros ?
“EL PENSADOR”
Lo más seguro es que un prospecto no piense mucho con
respecto a tu ofrecimiento. Sin contrariarlo, procura resaltar
las conveniencias que le ofreces, y que él mencione los
inconvenientes.
Casi es seguro que no sepa que responder. Abórdalo de
nuevo...

“EL PENSADOR II”
Si le conviene porque... (mencionale los beneficios
más atractivos) ... Ahora no le convienepor que...
¿ usted me puede decir porque no le conviene Srita.
Rdz?
Cliente: Bueno talvez por el precio.
Agente: Srita. Rdz.(Rebatir Objeción) Como usted
podrá ver los beneficios que le ofrece mi producto no
son para pensarse sino para disfrutarse Ud. Sigue
viviendo en.....
“PIENSA POSITIVO”
Está comprobado científicamente que una persona que
responde 3 veces con una afirmación o un sí,...