Presupuesto de ingresos

PRESUPUESTO DE INGRESOS
Definición
Es aquel presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a generar en cierto periodo de tiempo. Para poder proyectar los ingresos de una empresaes necesario conoce las unidades a vender, el precio de los productos y la política de ventas implementadas.
Presupuesto de Ventas.
El presupuesto de ventas constituye la base fundamental paraelaborar los presupuestos restantes, ejerciendo gran influencia en la proyección del plan de producción, compras, comercialización, etc., razón por la cual es necesario prestar los mayores esfuerzos enbusca de alcanzar proyecciones de ventas confiables.
Entorno del presupuesto de Ventas.
¿Las ventas deben proyectarse en base a gestiones pasadas? Pero  tal vez  si incrementamos nuestra capacidadinstalada podamos mejorar significativamente nuestras utilidades y ¿ será que tenemos la capacidad financiera para ello?. ¿Conocemos el comportamiento de la competencia?, ¿Conocemos la elasticidad de lademanda?
Proyectar las ventas es algo complejo y para hacer un rápido análisis de la relación costo beneficio en forma simultanea al desarrollo del plan de ventas en el corto plazo, generalmente serecurre al análisis de cobertura lineal, método que evalúa las variables que intervienen en la conformación de los costos e ingresos.
El presupuesto de ventas  debe considerar:
* Capacidad Instalada.* Capacidad financiera.
* Plan de publicidad.
* Políticas de créditos.
* Plan de comercialización.
* Determinación de la Demanda.
* Determinación de las líneas de Producción.
*Otros efectos.

Análisis de la relación costo beneficio
La primera etapa que enfrentará la empresa será la determinación del comportamiento de su demanda,  es decir, conocer que se espera que haga elmercado, una vez conocida tal situación, se podrá elaborar un presupuesto propio de producción, determinando claramente el objetivo que desea lograr la empresa respecto al nivel de ventas en un periodo...