Presupuestos

Introducción
El presupuesto de ventas es una representación de una estimación programada de lo producido, de lo vendido y los ingresos, en términos cuantitativos. Es el primer paso para realizar unpresupuesto maestro (el cual contiene toda la planificación). Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no son preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en elproceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministrara lo datos para elaborar los presupuestos de compras, producción, gastos de venta, gastos de administración, etc.Presupuesto de Ventas
Como ya se menciono el presupuesto de ventas es un estimado de lo producido, de lo que está en proceso de producción y de los ingresos o ventas. Por lo tanto, el presupuesto deventas debe considerar las ventas en el pasado y basarse en un análisis del mercado y de las ventas. Preparar este presupuesto se aborda desde dos ángulos diferentes:
1) Juzgar y evaluar las influenciasexternas.
2) Considerar las influencias externas.
Estas dos influencias se unen en un presupuesto de ventas inteligente y practicable.
Las influencias externas son la tendencia general de laactividad industrial, las políticas gubernamentales, las fases cíclicas de la economía de la nación, el poder adquisitivo de la población, el movimiento de la población, y los cambios en los hábitos decompras y modos de vida. Las influencias internas son las tendencias de las ventas, capacidad de la fábrica, productos nuevos, expansión de la planta, productos de temporada, estimados de los vendedores,y el establecimiento de cuotas por vendedores y territorios. Por último, pero no de menos importancia, la ganancia deseada por la compañía juega una parte muy significativa.
Pronostico de Ventas
Elprocedimiento de pronosticar comienza con los factores conocidos:
1) Las ventas de la compañía durante los últimos años, clasificadas por grupos de productos y márgenes de ganancia.
2) El...