Presupuestos




Los tipos de compra y su clasificación
La compra es el acción por la cual se adquiere algún producto o servicio a cambio de un precio estipulado. Esta claro que detrás de esta sencilladefinición se encuentra todo un mundo donde hay muchos tipos de compra. Esta claro que no es lo mismo la compra que realizamos cuando adquirimos una bolsa de golosinas cuando somos niños que los grandespedidos que realizan las empresas para minimizar al máximo los costes.
Dentro de los tipos de compra podemos diferenciar dos grandes grupos:

Compras racionales: También denominadas compras previstasson aquellas que requieren un planificación y una reflexión previas. Representan un 45% del total de las compras y pueden dividirse en:
 -Realizadas: son en las que previamente, antes de realizarlasya se decidió el producto y la marca que se iba a adquirir. Representan un 22% del total de las compras.
 -Necesarias: son las que se centran en un producto en particular sin tener preferencia porlas marcas. Son las mas características del consumidor que busca ofertas y representan un 18% del total de las compras.
 -Modificadas: Son realizadas pero que en el lugar de compra el consumidor cambiade opinión y decide cambiar la marca del producto que iba a adquirir. Representan un 5% del total de las compras.

Compras irracionales: Son las compras que el consumidor en un principio no tieneprevistas. También se les denomina como compras impulsivas y en ellas tiene un gran peso el punto de venta ya que es en el donde el consumidor ya sea por la publicidad o por las ofertas se decide acomprar un producto que no tenia previsto adquirir. Tienen un porcentaje del 55% del total y pueden dividirse en:
 -Planificada: En estas el consumidor tiene una intención anterior para adquirir ciertoproducto pero al no serle imprescindible inmediatamente o al ser demasiado caro, espera a que aparezca algún tipo de oferta para comprar dicho producto. Representan un 12% dentro del total de las...