Presupuestos

UNIDAD 2.ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS
I) ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO CORRECTO DE UN PRODUCTO:
1) METAS DE PRECIO: precios orientados a las utilidades, a las ventas, al estatus.
Estrategias de precios:Se establece a largo plazo, estableciendo el precio inicial de un producto y la dirección que se quiere para movimientos de precios durante el ciclo de vida del mismo.
2) ESTIMACIONDE LA DEMANDA, COSTOS Y UTILIDADES
Pasos para establecer la política de precios
a) Seleccionar el objetivo de la fijación de precios: Supervivencia, maximización de utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en la diferenciación, etc.
b) Determinar la demanda:la relación entre diferentes precios y la demanda resultante se captura en una curva de demanda con el fin de conocer laelasticidad con respecto al precio y los puntos de equilibrio. Toma en cuenta las reacciones de sensibilidad de los individuos con los precios.
c)Estimaciones de los costos: la demanda establece el precio superior que la empresa puede cobrar por un producto y los costos el inferior.la empresa espera un precio que cubra costo de producción, distribución y venta del producto esperando rendimientopor esfuerzo y riesgo.
d)Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores:Se deben considerar las ofertas de los competidores para estimar un precio semejante superior o inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento que se posea en el mercado y tener presente la reacción de los competidores al haber un cambio en el precio.
Demanda estimada:determinar si hay un precio que elmercado espera y estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios.
Reacciones competitivas: Un nuevo producto sólo es distintivo al aparecer el competidor.
Tipos de competencia:1) Productos directamente similares, 2)Sustitutos disponibles, 3)Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor.
Otros elementos de la mezcla del marketing: El hecho de que un producto seanuevo o ya establecido afecta a su precio también lo hace:
1) Si el producto se arrienda o se compra por completo.2) Implicación de crédito.3) Que pueda ser devuelto al vendedor. 4) Canales de distribución. 5) Promoción.
Diversos Costos de un producto: El costo unitario total de un producto se compone de varios tipos de costos, los cuales reacciona de manera distinta a los cambios en la cantidadproducida.
Costos fijos:un costo así continúa aún cuando La producción se detenga por completo.
Costo fijo promedio: Costo fijo dividido en el número de unidades producidas.
Costo variable:Se pueden controlar en el corto plazo cambiando el nivel de producción.
Costo variable total: Suma de todos los variables .Mientras más se produzca mas es el costo.
Costo variable promedio:Escosto variabletotal dividido en el número de unidades producidas.
Costo total:suma de costo fijo total + costo variable total por una cantidad específica producida.
Costo total promedio: Costo total dividido en el número de unidades producidas.
Costo marginal:Costo de producir una unidad mas.
Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad: El costo total más una ganancia, Análisis marginal.Estudio de la posible demanda y oferta de un producto, Las condiciones competitivas del mercado.
Punto de equilibrio: Es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta.
Determinación del punto de equilibrio: (Costo totales precio de venta)-costo variable promedio.
3) Selección de la Estrategia de Precios:
a) DescremarPrecios: Precios altos cuando el producto ingresa al mercado, luego empieza a bajar a medida que se estanca la venta.
Descremar el precio es beneficioso cuando: existe demanda inelástica (No es sensible a la variación de precios), Ventajas única o superiores, protección legal del producto, brecha tecnológica, no entrada a nuevos competidores.
b) Fijación de precios por penetración:(Liderazgo en...