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PERFILES DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO

EVALUACION DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO
una vez que se ha analizado los perfiles de los segmentos de mercado, posiblemente e encontrara unos o varios segmentos de mercado relevantes que exigirán un mayor análisis, así como también segmentos que se decidirán eliminar al hacer estimativos de ventas, de la competencia y de los costos para ceder a cadasegmento. Aquí se harán simulaciones en el computador con diferentes mezclas de mercadeo, para evaluar rentabilidad y ver si su empresa está en capacidad de desarrollar y mantener una mezcla se mercadeo que satisfaga los deseos y la necesidad del segmento específico.
SELECCIÓN DEL MERCADO META
Hoy en día, las empresas encuentran cada vez menos rentable hacer mercadeo masivo o hacerlo basado en lavariedad del producto. Los mercados masivos se están fraccionado en cientos de micro mercados donde se encontraran grupos con diferentes estilos de vida que buscan diversos productos en distintos canales de distribución y que están expuestos a multiplicas de canales de comunicación es por esto que las empresas adoptan cada vez más el concepto del seleccionar mercados meta. Aquí se analizaran losperfiles de los segmentos del mercado, se escogerán los mas relevantes y se fijaran como meta uno o más de estos segmentos y desarrollara productos y programas de mercadeo a la medida de cada segmento seleccionado.
¿POR QUE ES NECESARIO TENER UN MERCADO META?
Porque las empresas  no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que  los compradores son demasiado numerosos, están muydispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas  casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayorprovecho.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing.
Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compañía necesita pronosticas sus ventasen su mercado meta.
La mercadotecnia de selección de mercado meta corresponde a la decisión de identificar a losdiferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.

EL MERCADO META COMPRENDE 03 ETAPAS:
SEGMETACION DE MERCADO: el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total demercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
SELECCIÓN DEL MERCADO META: Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y SELECCIONAR uno o más de los segmentos de mercado para entrar.
La empresa tiene que decidir (o saber):
- CUANTOS SEGMENTOS CUBRIR Y COMO IDENTIFICAR A LOS MEJORES  
 Estrategia Indiferenciada:
- Se concentra en los clientes y necesidades comunes.
- Diseña suproducto/ servicio/ mezcla y captar más clientes.
- Distribución en masa y publicidad masiva.
PROBLEMA: Empresas se olvidan de segmentos pequeños.

POSECIONAMIENTO EN EL MERCADO: Cuando ya está definido el mercado objetivo y se han establecido los objetivos y estrategias, hay que posicionar el producto; es decir, crear una imagen del producto en la mente de los posibles consumidores de manera talque lo haga diferente a los productos de la competencia.
Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importantes ya que es el pilar básico para crear una imagen: anuncios, promociones, envases, publicidad, gamas de productos, etc. Si se posiciona el producto en todos los aspectos anteriores se logra un efecto multiplicativo.
Un mal posicionamiento puede destruir el producto, por lo...