Principales Tecnicas Promocionales

Implica ofrecer una reducción de precio de uno o varios productos o servicios. Es n necesario tomar en cuenta el resto de alternativas, antes de lo que pueda acabar como una guerra de precios o una ventaja diferencial que la competencia puede anular casi al instante
Es una pequeña prueba del producto; el uso sin costo de un automóvil o computadora durante uno o varios días, el perfume odesodorante en escala. Es un método costoso, pero muy eficaz para mostrar al mercado potencial las bondades d un producto o servicio. Se puede desarrollar en centros comerciales, estadios deportivos, en tiendas y en el hogar.
Muestra gratuita, degustación. (sampling)
TECNICAS PROMOCIONALES

Descuentos u ofertas (Price off).

Ofertas de reembolso (money refund offer).
Es un método que casi no esutilizado en países latinoamericanos, pero que puede ser eficaz. Hoy se compra, se paga la totalidad del precios y en un periodo corto, al cliente le es devuelto parte o la totalidad del monto si el producto o el servicio no lo satisface.

Este es un método de desarrollo en Latinoamérica que seguirá creciendo a medida q la tecnología avance. Consiste en ofrecer al cliente final un descuento(ocasionalmente en la compra total) con la condición de que presente el cupón para ser efectivo su ahorro. El beneficio que todos obtienen es q un pedazo de papel o cartón se transforma casi en un billete y con valor tangible. Los cupones se pueden distribuir de diversas maneras; los costos cambian y son un factor relevante. Se puede hacer de casa en casa, en negocios afiliados. Asimismo puedenpublicarse en medios de comunicación. Existen también posibilidades de imprimirlo en el producto o de incluir dentro del empaque cupones para compras posteriores o cruzados (con los que se obtienen descuentos de otros productos). La técnica puede dar resultados interesantes cuando se busca un efecto ¨locomotor¨: manejar una marca de poca imagen con la fuerza de una marca impactante y penetrante.
:Cupones (en medios masivos, en el producto, cruzados e institucionales).





Concursos (contests).
Esta técnica vende ilusiones, ya que comúnmente los precios son atractivos. A cambio de un volumen especifico o una prueba de compra, el cliente tendrá derecho a participar. Se requiere de un buen tema en el sorteo y que el empaque esté listo para hacer mención del evento. Asimismo, lacomunicación (publicidad y difusión) debe ser agresiva y muy intensa al principio, a fin de que genere nuevos prospectos o ventas incrementales.
Sorteos (sweepstakes).
Consiste en dar a los clientes mas cantidad por el mismo precio. Es muy utilizado por fabricantes de productos de consumo masivo. También es una buena técnica, ya que influye mucho en la decisión del cliente en el lugar crucial:punto de venta; además, no requiere de mucha difusión.
Productos por bonificación.
Una técnica algo costosa pero por demás interesante, consiste en crear un envase que tenga vida posterior al mismo satisfactor. Por ejemplo, una mayonesa o mermelada que después de terminarse tenga un uso útil, ya sea porque es utilizable y decorativo, o porque tiene una impresión o diseño de colección, con un temao personajes de colección.
Ventas Especiales.
Envases de uso posterior.
Se puede tener un precio especial en el que el cliente se lleve, por ejemplo, siete vasos por el precio de seis (productos del mismo tipo). O bien, una copa gratis en la compra de diez vasos (productos complementarios).Asimismo, puede obtener un cepillo dental gratuito, atado o entregado en algún centro de canje, en lacompra de un libro (productos no complementarios).
Formaciones de productos.
Los detallistas y tiendas de autoservicio y departamentales celebran ventas especiales con el mismo tema y la misma fecha ¨ La Navidad está en la tienda ¨ no tiene nada de especial ni diferente. El comunicador y/o mercadotecnista debe ir a la vanguardia en ventas originales, únicas, entretenidas, divertidas o...