Principiante
Páginas: 8 (1909 palabras)
Publicado: 10 de julio de 2012
Como Escribir Encabezados Que Venden
¿Son importantes los encabezados?
Puede Ud. apostar que si!
El noventa por ciento del exito o fracaso de su negocio en casa, se deberá a ellos. No inteesa si está Ud. escribiendo un aviso publicitario o una carta de ventas...
AHORRE TIEMPO Y DINERO, EL EXITO ESTA EN EL ENCABEZADO!
Algunos libros que se venden poco, se transforman en bestsellers con exactamente el mismo contenido y un nuevo título!
Por eso tiene Ud. que mejorar sus ventas escribiendo encabezados con poder de venta, y yo le enseñaré como hacerlo.
¿Qué es lo que dicen los gurus del marketing?
"Mi consejo a los escritores: Cuando se les asigne escribir un aviso, escriban primero un montón de encabezados.. Inviertan horas escribiendo titulos o encabezados, o díassi es necesario. Si piensan Uds. un encabezado mientras van caminando por la calle o mientras viajan en omnibus, tomen lapiz y papel y escríbanlo."
John Caples
"En promedio, cinco veces más gente lee los encabezados que el resto del texto. Por lo cual, a menos que su encabezado venda su producto, Ud. habrá malgastado el 90 % de su dinero."
David Ogilvy
No interesa si es Ud. un escritorprofesional o un novato, cualquiera puede ser mejor en la escritura de encabezados..
Puede Ud. leer acerca de buenos encabezados en muchos lugares, pero la mayoría de ellos le hablarán de mitología que no funciona, asi que veamos algunos HECHOS...
QUE ES LO QUE HACE UN ENCABEZADO?
El encabezado llama la atención
El encabezado comunica beneficios
El encabezado apela al interés del lectorEl encabezado es el que contesta la pregunta, "¿Que hay para mi?", "A quién le interesa", "¿Y qué?"
El encabezado establece el tono de la oferta
Y el encabezado actúa como una marquesina de teatro: Selecciona la audiencia adecuada. Por supuesto que también se necesita un buen texto, pero con cualquier buen texto, o con el mismo texto, un buen encabezado puede ser tanto como 17 veces másefectivo que un encabezado regular!.
COMO ESCRIBIR ENCABEZADOS
Escribir una promesa creíble
Escribir no más de 17 palabras.
Escribir utilizando viñetas y texto indexado, porque es más recordable.
Escribir no utilizando todas mayúsculas, porque es difícil de leer.
Escribir utilizando letras mayúsculas y minúsculas para una lectura fácil.
Si Ud. utiliza una fotografía, coloque el encabezadodebajo de la misma.
Escribir con el mismo tipo de letra en todo el encabezado.
COMO ELEGIR EL CONTENIDO DEL ENCABEZADO
Tome distancia de su producto y revíselo, elemento por elemento.
Mire su producto con ojos de marketinero (no se ponga el gorro de productor, si ha sido Ud. quien lo escribió o creó).
Hay que escribir usando verbos fuertes de acción (como aniquile, elimine, termine, etc). Porejemplo: "Multiplique sus ingresos por tres!" La palabra multiplique es una palabra fuerte de acción.
Identifique todos los beneficios y características del producto, desde el punto de vista del comprador.
Los beneficios son los verdaderos puntos calientes. Son aquellos elementos de un producto que contestan la pregunta "Qué hay para mi?"
Una característica es un hecho acerca del producto queconstruye credibilidad: "Tiene ll x l7 centímetros, 244 páginas con 13 ilustraciones."
Ud. necesita ambos, los beneficios y las características en su texto. Pero hay que escribir encabezados haciendo énfasis en los beneficios. Un encabezado poderoso debe gritar los beneficios del producto!
Los beneficios le ayudarán a cerrar la venta. ¿Porqué? Porque la gente actúa un 90 % por sus emociones, y losbeneficios ayudan a hacer surgir emociones. Una vez que la persona está motivada, entonces esa persona justificará su decisión utilizando la lógica.
Por cada encabezado que deba escribir, ¡hay que escribir primero 10, antes de elegir el mejor!
COMO EXTRAER LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO
Compre algunas tarjetas
Revise todo el producto
Escriba un beneficio en cada tarjeta.
Una vez que haya...
¿Son importantes los encabezados?
Puede Ud. apostar que si!
El noventa por ciento del exito o fracaso de su negocio en casa, se deberá a ellos. No inteesa si está Ud. escribiendo un aviso publicitario o una carta de ventas...
AHORRE TIEMPO Y DINERO, EL EXITO ESTA EN EL ENCABEZADO!
Algunos libros que se venden poco, se transforman en bestsellers con exactamente el mismo contenido y un nuevo título!
Por eso tiene Ud. que mejorar sus ventas escribiendo encabezados con poder de venta, y yo le enseñaré como hacerlo.
¿Qué es lo que dicen los gurus del marketing?
"Mi consejo a los escritores: Cuando se les asigne escribir un aviso, escriban primero un montón de encabezados.. Inviertan horas escribiendo titulos o encabezados, o díassi es necesario. Si piensan Uds. un encabezado mientras van caminando por la calle o mientras viajan en omnibus, tomen lapiz y papel y escríbanlo."
John Caples
"En promedio, cinco veces más gente lee los encabezados que el resto del texto. Por lo cual, a menos que su encabezado venda su producto, Ud. habrá malgastado el 90 % de su dinero."
David Ogilvy
No interesa si es Ud. un escritorprofesional o un novato, cualquiera puede ser mejor en la escritura de encabezados..
Puede Ud. leer acerca de buenos encabezados en muchos lugares, pero la mayoría de ellos le hablarán de mitología que no funciona, asi que veamos algunos HECHOS...
QUE ES LO QUE HACE UN ENCABEZADO?
El encabezado llama la atención
El encabezado comunica beneficios
El encabezado apela al interés del lectorEl encabezado es el que contesta la pregunta, "¿Que hay para mi?", "A quién le interesa", "¿Y qué?"
El encabezado establece el tono de la oferta
Y el encabezado actúa como una marquesina de teatro: Selecciona la audiencia adecuada. Por supuesto que también se necesita un buen texto, pero con cualquier buen texto, o con el mismo texto, un buen encabezado puede ser tanto como 17 veces másefectivo que un encabezado regular!.
COMO ESCRIBIR ENCABEZADOS
Escribir una promesa creíble
Escribir no más de 17 palabras.
Escribir utilizando viñetas y texto indexado, porque es más recordable.
Escribir no utilizando todas mayúsculas, porque es difícil de leer.
Escribir utilizando letras mayúsculas y minúsculas para una lectura fácil.
Si Ud. utiliza una fotografía, coloque el encabezadodebajo de la misma.
Escribir con el mismo tipo de letra en todo el encabezado.
COMO ELEGIR EL CONTENIDO DEL ENCABEZADO
Tome distancia de su producto y revíselo, elemento por elemento.
Mire su producto con ojos de marketinero (no se ponga el gorro de productor, si ha sido Ud. quien lo escribió o creó).
Hay que escribir usando verbos fuertes de acción (como aniquile, elimine, termine, etc). Porejemplo: "Multiplique sus ingresos por tres!" La palabra multiplique es una palabra fuerte de acción.
Identifique todos los beneficios y características del producto, desde el punto de vista del comprador.
Los beneficios son los verdaderos puntos calientes. Son aquellos elementos de un producto que contestan la pregunta "Qué hay para mi?"
Una característica es un hecho acerca del producto queconstruye credibilidad: "Tiene ll x l7 centímetros, 244 páginas con 13 ilustraciones."
Ud. necesita ambos, los beneficios y las características en su texto. Pero hay que escribir encabezados haciendo énfasis en los beneficios. Un encabezado poderoso debe gritar los beneficios del producto!
Los beneficios le ayudarán a cerrar la venta. ¿Porqué? Porque la gente actúa un 90 % por sus emociones, y losbeneficios ayudan a hacer surgir emociones. Una vez que la persona está motivada, entonces esa persona justificará su decisión utilizando la lógica.
Por cada encabezado que deba escribir, ¡hay que escribir primero 10, antes de elegir el mejor!
COMO EXTRAER LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO
Compre algunas tarjetas
Revise todo el producto
Escriba un beneficio en cada tarjeta.
Una vez que haya...
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