Problemas De Los Acuerdos De Colaboraci N

Problemas de los acuerdos de colaboración
Aunque los acuerdos de colaboración tienen muchas ventajas, algunas empresas tratan de evitarlos. Muchos acuerdos generan problemas que obligan a los socios a renegociar sus relaciones en términos de sus responsabilidades, propiedad o estructura administrativa. A pesar de las nuevas relaciones, muchos acuerdos se rompen o no se renuevan al final delcontrato inicial. Por ejemplo, en el caso de las empresas conjuntas, aproximadamente la mitad se disuelven porque uno o todos los socios se sienten insatisfechos con la empresa. A menudo, un socio compra la participación accionaria del otro, de tal manera que la operación continúe como una subsidiaria extranjera de propiedad total. En otras rupturas, las empresas aceptan terminar el acuerdo oreestructuran su alianza.
Las tensiones principales en los acuerdos de colaboración se deben a cinco factores:
• Importancia relativa para los socios.
• Objetivos divergentes.
• Problemas de control.
• Contribuciones y apropiaciones comparativas.
• Diferencias culturales.
IMPORTANCIA RELATIVA
Un socio puede prestar mayor atención que el otro a la administración en un acuerdo de colaboración. Si lascosas salen mal, el socio activo culpa al menos activo por su falta de atención y el menos activo culpa al más activo por tomar malas decisiones. La diferencia en la atención puede deberse al tamaño distinto de los socios. Por ejemplo, si la empresa conjunta se establece entre una empresa grande y otra pequeña, la colaboración implica una porción de operaciones mayor para la empresa pequeña quepara la grande, por lo que la pequeña puede interesarse más en la empresa.
OBJETIVOS DIVERGENTES
Aunque las empresas celebran acuerdos de colaboración porque tienen capacidades complementarias, sus objetivos pueden evolucionar en forma distinta con el paso del tiempo. Por ejemplo, un socio puede desear reinvertir las utilidades para tener mayor crecimiento y el otro puede desear recibir dividendos.Un socio puede desear expandir la línea de productos y el territorio de ventas mientras que el otro puede considerar estas acciones como competencia para sus operaciones de propiedad total. Un socio puede desear vender o comprar productos a la empresa y el otro puede no estar de acuerdo con los precios.
CUESTIONES DE CONTROL
Al compartir los activos con otra empresa, una compañía puede perderparte del control sobre la calidad o el grado de uso de los activos. Por ejemplo, la empresa israelí Remedia, que en parte es propiedad de la compañía estadounidense H. J. Heinz, se asoció con la empresa ale- mana Humana Milchunion para producir leche maternizada para bebé. Humana Milchunion eliminó la vitamina B1 del concentrado de la fórmula sin informar a sus socios. En conse- cuencia, los sociosno agregaron la vitamina, lo que causó la muerte de tres bebés.
CONTRIBUCIONES Y APROPIACIONES COMPARATIVAS
La capacidad de un socio para contribuir con tecnología, capital o algún otro activo puede disminuir con el paso del tiempo en comparación con la capacidad de su socio. Por ejemplo, en la empresa conjunta entre P&G y Phuong Dong Soap & Detergent en Vietnam, P&G deseaba expandirse, peroPhuong no contaba con los fondos para expandirse ni estaba dispuesto a permitir que P&G obtuviera una participación mayor en la propiedad.
CHOQUES CULTURALES
Diferencias entre las culturas de los países
Debido a su nacionalidad, las empresas difieren en la manera como evalúan el éxito de sus operaciones. Por ejemplo, las estadounidenses tienden a evaluar el desempeño con base en las utilidades, laparticipación en el mercado y algunos beneficios financieros específicos. Las empresas japonesas lo evalúan principalmente con respecto a la ayuda que proporciona una operación para desarrollar posición estratégica, sobre todo mejorando sus destrezas. Las empresas europeas se basan más en un equilibrio entre la rentabilidad y el logro de objetivos sociales. Estas diferencias pueden significar...