Problemas Fa, Milieres

C APITULO V
Propuesta De Un Modelo De Publicidad Y Promoción De
Ventas Para Incrementar La Demanda De La Unidad De
Maestría En Administración De Empresas De La
Universidad De Oriente.

5.1 INTRODUCCION .
Basándose en la investigación realizada a los profesionales
que laboran en las empresas de las cabeceras departamentales de la
Zona Oriental, se diseñó un Plan de Publicidad y Promociónde
Ventas para la Unidad de Maestría en Administración de Empresas
de la Universidad de Oriente con la finalidad de que a través de éste
se incremente la demanda de los servicios.

El Plan tiene como finalidad servir de guía al personal
directriz y del área de mercadeo de la Unidad de Maestría, ya que
contando con la aplicación de una Publicidad efectiva puede
incrementarse la demanda delos Servicios.

El contenido de este material incluye el racional de campaña,
así como también objetivos, estrategias, tácticas promocionales

y

el tiempo de aplicación a estas. El documento esta sujeto a
modificaciones según los intereses y conveniencias del personal
encargado de su aplicación.

5 .2.JUSTIFICACIÓN .

Toda empresa tiene la necesidad de comunicar de una maneraefectiva los productos y/o servicios que ofrece a su público
objetivo.
La gran competencia que existe en la actualidad ha colocado a
la Publicidad y la Promoción de Ventas en un nivel muy importante
dentro de las empresas. Estas dos herramientas son vitales para
poder competir ya que permite penetrar en la mente del consumidor,
creando una imagen adecuada que los motive a elegir determinadoproducto o servicio y como consecuencia incrementar el volumen de
ventas de las empresas que hacen uso de ellas. Es por eso que nace
la necesidad de crear y aplicar Planes de publicidad y Promoción de
Ventas que contenga en su estructura objetivos, estrategias, tácticas
y metas que sirvan como una guía para la toma de decisiones.
El Plan estructurado

será de gran utilidad a la Unidad deMaestría de la Universidad de Oriente, ya que se desarrollará de una
manera más efectiva la información de los servicios que presta a los
profesionales de la Zona Oriental y los motivará hacer uso de estos.

5 .3.OBJETIVOS .

5 .3.1. GENERAL.

P roporcionar a la Unidad de Maestría en Administración de
Empresas de la Universidad de Oriente un Plan de Publicidad y
Promoción de Ventas como unaalternativa para incrementar la
demanda de los servicios que ofertan.

5 .3.2. ESPECIFICOS.

-

M otivar

a

los

profesionales

a

estudiar

la

Maestría

en

Administración de Empresas mediante el uso de estrategias
promociónales.

-

U tilizar los medios masivos de comunicación para llegar a los
mercados específicos.

-

P roponer la creación de mensajespublicitarios que contengan
la información adecuada para generar una mayor demanda.

5 .4. PLAN PUBLICITARIO

5 .4.1. DIAGNOSTICO DE LA INSTITUCION

N ombre de la empresa:
U nidad de Maestrías de la Universidad de Oriente.

5 .4.1.1 Resumen Ejecutivo.

5.4.1.1.1Antecedentes.
L a Universidad de Oriente funda a finales de los años 90’s la
Unidad de Maestría con el fin de poder brindar unapoyo a todos
aquellos

profesionales

que

desearan

estudiar

la

Maestría

en

Administración de Empresas, funcionando en sus inicios en los
salones del hotel Trópico Inn de la ciudad de San Miguel.

5 .4.1.1.2.Resumen de los Objetivos de la Publicidad.
S e pautó en radios nacionales y en prensa logrando pocos
resultados o inferiores a los esperados.

5 .4.1.1.3.Resumen de la estrategia publicitaria.
S e hizo énfasis en las ventajas y el prestigio que brinda
estudiar en la Unidad de Maestría.

5 .4.1.1.4.Resumen del presupuesto.
E l presupuesto con el que la Unidad de Maestría ha estado
trabajando es de ¢ 150,000.00 colones anuales,

los que han sido

empleados en comprar espacios en los medios que se escogieron.

5 .4.1.2. Análisis de la...