Proceso De Exportacion

ETAPA II
PREPÁRESE A EXPORTAR
Para las empresas que han decidido exportar es importante que formulen una estrategia que les permita saber a dónde quieren llegar y cómo pueden hacerlo.
La exportación implica riesgos, por lo que se requiere de un esfuerzo y preparación cuidadosos.
En un plan de exportación se definen, paso a paso, los principales aspectos que deberá considerar la empresa antesde iniciar un proceso de exportación. Este Plan deberá precisar, entre otros factores, el producto de exportación en función de elementos clave como el potencial de oferta y demanda externa, el o los mercados para ese producto, los trámites y requisitos para exportar, etc.
A continuación se presentan algunos puntos básicos que le sugerimos considerar para diseñar una estrategia de exportaciónque le ayudará a prepararse para participar en los negocios internacionales:
* Determinación de productos, considerando debilidades y fortalezas
* Determinación de la fracción arancelaria
* Conocimiento de la situación arancelaria o las preferencias que pueda tener en México
* Investigación de trámites y procedimientos aduanales nacionales y en el país de destino
* Conocimientode restricciones arancelarias y no arancelarias en el país de destino
* Conocimiento de normas técnicas aplicables al producto
* Revisión de los aspectos de asistencia técnica requeridas para su apoyo
* Capacitación de personal en el proceso de exportación
* Detección de mercados y clientes potenciales
* Conocimiento de necesidades y preferencias de clientes
*Establecimiento de acuerdos con distribuidores en el mercado extranjero o de destino
* Conocimiento de competencia internacional
* Conocimiento de alternativas de transporte
* Elaboración de contratos de compra-venta internacional
* Revisión de las alternativas de financiamiento o seguros de crédito
* Contratación de un agente aduanal
* Cumplimiento de calidad, precio y fecha de entregaETAPA III
¿QUÉ PRODUCTOS Y QUÉ MERCADOS?
En esta etapa del proceso de exportación, una parte fundamental es determinar las debilidades y fortalezas de sus productos e investigar los mercados internacionales en donde se detecten oportunidades reales para la comercialización de sus productos.
Entre otros aspectos deberá analizar la oferta exportable de su producto, es decir, determinar lacapacidad de su producción y las posibilidades de incremento de la misma. Para ello puede revisar las estadísticas de comercio exterior de los productos a exportar, tanto por la parte de exportaciones mexicanas por país de destino, como de las importaciones que realicen los mercados externos de los productos similares al suyo.
Deberá considerar la necesidad de realizar adecuaciones a su producto encuanto a calidad, diseño, presentación, empaque y tiempos de entrega, así como investigar la competitividad de su precio, en relación con otros proveedores.
En cuanto a la determinación del mercado, es importante detectar en qué país existe demanda para su producto, cuál es la tendencia de la misma y qué posibilidades de crecimiento tiene. Será conveniente identificar clientes específicos en esosmercados para que los pueda contactar.
Adicionalmente analice aspectos básicos de las prácticas de comercialización que se siguen en el mercado seleccionado para productos similares al suyo, incluyendo preferencias de los consumidores, canales de comercialización, etc.
En conclusión, deberá desarrollar una labor de investigación comercial que permita responder con certeza a los siguientesaspectos:
* Potencial exportador de los productos
* Localización de la demanda externa para el producto
* Precio de venta, aspecto que permitirá definir su competitividad en el mercado internacional
* Detección de aquellos mercados que presenten una tendencia creciente de la demanda para determinados productos
* Países competidores de su producto
* Tipo de competencia que...