El proceso de exportación
Páginas: 3 (578 palabras)
Publicado: 18 de septiembre de 2012
1. EL PROCESO DE EXPORTACIÓN
El exportador se puede contactar con el comprador directa o indirectamente. Ésta última es: por medio de un "broker" o por una comercializadora haciéndole llegar unacotización del producto que desea vender. Una vez contactado el cliente, se le envía muestras y lista de precios. El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y normalmentela formaliza a través de un Contrato de Compra Venta Internacional.
1.1 Contacto inicial con el Importador
Dependiendo del tipo de canal de exportación a utilizar, se deben detectar lospotenciales importadores de los productos. En general, existen bases de datos que pueden ser proveídos a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en elpaís elegido.
1.2 Envío de muestras
A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. Se remiten sin valor comercial y generalmente se envían por medios postalescon una descripción detallada donde debe estar contenida en una ficha técnica.
1.3 Contrato de Exportación
Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partescontratantes (exportador - importador), con relación a determinado objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y una transacción absolutamente legal.
1.4 Medios de Pago
Son herramientasutilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una operación de comercio internacional. Para que este proceso se realice, es necesario que intervengan los bancos.
1.5 Cierre de VentaEnvío de Factura Pro Forma: Una vez acordados todos los términos de la venta, relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y precio de la mercadería, plazos de entrega etc. se dará curso a la emisiónde una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, así como también el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deberá ser aceptada por el importador.
1.6 Trámites...
El exportador se puede contactar con el comprador directa o indirectamente. Ésta última es: por medio de un "broker" o por una comercializadora haciéndole llegar unacotización del producto que desea vender. Una vez contactado el cliente, se le envía muestras y lista de precios. El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y normalmentela formaliza a través de un Contrato de Compra Venta Internacional.
1.1 Contacto inicial con el Importador
Dependiendo del tipo de canal de exportación a utilizar, se deben detectar lospotenciales importadores de los productos. En general, existen bases de datos que pueden ser proveídos a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en elpaís elegido.
1.2 Envío de muestras
A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. Se remiten sin valor comercial y generalmente se envían por medios postalescon una descripción detallada donde debe estar contenida en una ficha técnica.
1.3 Contrato de Exportación
Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partescontratantes (exportador - importador), con relación a determinado objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y una transacción absolutamente legal.
1.4 Medios de Pago
Son herramientasutilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una operación de comercio internacional. Para que este proceso se realice, es necesario que intervengan los bancos.
1.5 Cierre de VentaEnvío de Factura Pro Forma: Una vez acordados todos los términos de la venta, relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y precio de la mercadería, plazos de entrega etc. se dará curso a la emisiónde una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, así como también el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deberá ser aceptada por el importador.
1.6 Trámites...
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