Proceso De Exportacion

Proceso de Exportación del nuevo Face de New Cars Venezuela, C.A.

Antes de iniciar la actividad de exportación, debe ser evaluada antes la propia capacidad de internacionalización, es decir la capacidad de adecuar a la empresa además del producto al mercado internacional. En principio, es preciso elaborar un diagnóstico de la organización, a efectos de determinar su capacidad técnica y deproducción, en virtud de asumir con éxito compromisos en mercados internacionales. Asimismo, precisar aspectos como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, entre otros. También es importante destacar que es necesario cumplir con los trámites legales para realizar una exportación antes de adquirir compromisos con clientes en elexterior.

I. Diagnóstico

El diagnóstico de la empresa para determinar el proceso de exportación puede realizarse sobre la base de las siguientes preguntas:

¿Posee la empresa la infraestructura y estructura adecuada para desarrollar un proyecto de exportación?

New Cars Venezuela, C.A. posee una infraestructura y una estructura adecuada para realizar la exportación del Face ya quecuenta con un espacio físico adecuado donde se opera maquinaria especializada y de alta tecnología.

¿Tiene el producto condiciones que le permitan competir en mercados externos (precio, calidad y oportunidad)?

Face es un auto ensamblado por personal capacitado y especializado, lo que lo hace un excelente competidor en el mercado, además de tener un precio accesible a diferentes tipos depoblación. New Cars Venezuela, C.A. incrementa constantemente su actividad publicitaria, haciendo posible llegar al mercado adulto contemporáneo con el mismo impacto que el mercado adulto mayor; esto hace que su target aumente cada vez más, incrementando las ventas y los beneficios de la empresa.

¿Cuenta con capacidad de producción y flexibilidad suficiente para atender una posible demanda externa?Dado que el Face ya es conocido en todo el país, la empresa ha logrado mantener un buen ritmo de producción, y sumando a esto el incremento continuo que se tiene en el target consumidor, el proceso de producción masivo se hace cada vez más factible y viable. Por ello, existe la capacidad de atender la demanda externa ante cualquier situación.

¿Cuenta la empresa con acceso a financiamiento?New Cars Venezuela, C.A. cuenta con planes de financiamiento apoyado por entidades bancarias, ya que ha tenido una reputación impecable desde los inicios de la empresa y siempre es puntual en todas las cuotas y pagos respectivos. Gracias a esto, ante cualquier situación de improviso o financiamiento, se cuenta con el apoyo necesario.

¿Tiene posibilidad de manejar tiempos de entrega óptimos?La exportación se lleva a cabo gracias a las excelentes relaciones que se han ido forjando a lo largo de los años con representantes de ventas de compañías del exterior, lo que servirá de intermediario para sellar el proceso de exportación respectivo.

¿Cuenta con la posibilidad de brindar un buen servicio postventa?

El Face ha tenido muy buena recepción en los últimos años y esto sepuede comprobar en los estudios de mercado que han realizados los auditores de marketing de la empresa. De la misma manera que esto se lleva a cabo en el país, se llevará a cabo en el exterior, donde se determinará la aceptación que se va obteniendo y el nivel de penetración que se alcanza periódicamente.

II. Detalles del Producto

* Posibles clientes: Público entre 25 y 55 años de edad, deambos sexos y de clase social b y c.
* Precio: 90.000 Bolívares.
* Transporte más adecuado: Camiones y barcos mercantes.
* Canales de distribución a utilizar: Nivel 2 (Fabricante Detallista Consumidor final)
Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda investigación para determinar sí las características de calidad, presentación y empaque...