PROCESO DE VENTAS
Páginas: 2 (269 palabras)
Publicado: 10 de marzo de 2014
Ventas
1.- El vendedor
A él se le pide que prepare una cartera de clientes a visitar por semana y después tiene que presentarnos un control de visitas decómo se va a organizar diariamente para saber que tanto se está moviendo.
El elige a su cartera de clientes por sectores de la ciudad, de ésta manera vacubriendo las zonas sin andar de arriba a abajo gastando gasolina andando de aquí para allá.
2.- Gerente de ventas
El se encarga de visitar a las grandesempresas en donde hay necesidad de negociar sus insumos, en qué precio los están comprando y ver la posibilidad de igualar o mejor los precios de compra.Las empresas se eligen de la misma manera que el vendedor, por sectores.
3.- Punto de venta
Aquí es donde el cliente se acerca directamente con nosotros.Pide cotización y dependiendo si es una venta a mayoreo o menudeo se le dan los precios y se realiza la venta.
En cada uno de los puntos, si el clientesolicita crédito, se maneja de la siguiente manera:
Las primeras 3 compras son en efectivo o cheque.
Se les da una solicitud de crédito cual debe de serllenada con todos los datos del cliente, tales como, nombre, dirección, teléfono, giro del negocio, etc.
Tambien debe incluir 3 referencias bancarias y 3referencias comerciales.
Esta información se investiga para ver el historial del cliente y su capacidad de pago. De estar todo correcto se le otorga un crédito.Y finalmente se le da seguimiento a cada cliente ya sea telefónicamente o personalmente para ver sus necesidades y comentarios sobre nuestro servicio
1.- El vendedor
A él se le pide que prepare una cartera de clientes a visitar por semana y después tiene que presentarnos un control de visitas decómo se va a organizar diariamente para saber que tanto se está moviendo.
El elige a su cartera de clientes por sectores de la ciudad, de ésta manera vacubriendo las zonas sin andar de arriba a abajo gastando gasolina andando de aquí para allá.
2.- Gerente de ventas
El se encarga de visitar a las grandesempresas en donde hay necesidad de negociar sus insumos, en qué precio los están comprando y ver la posibilidad de igualar o mejor los precios de compra.Las empresas se eligen de la misma manera que el vendedor, por sectores.
3.- Punto de venta
Aquí es donde el cliente se acerca directamente con nosotros.Pide cotización y dependiendo si es una venta a mayoreo o menudeo se le dan los precios y se realiza la venta.
En cada uno de los puntos, si el clientesolicita crédito, se maneja de la siguiente manera:
Las primeras 3 compras son en efectivo o cheque.
Se les da una solicitud de crédito cual debe de serllenada con todos los datos del cliente, tales como, nombre, dirección, teléfono, giro del negocio, etc.
Tambien debe incluir 3 referencias bancarias y 3referencias comerciales.
Esta información se investiga para ver el historial del cliente y su capacidad de pago. De estar todo correcto se le otorga un crédito.Y finalmente se le da seguimiento a cada cliente ya sea telefónicamente o personalmente para ver sus necesidades y comentarios sobre nuestro servicio
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