Productividad En El Área De Ventas

DESARROLLO ORGANIZACIONAL EMPRESARIAL
INCREMENTO DE PRODUCTIVIDAD EN EL ÁREA DE VENTAS

Toda empresa que quiera ser parte de un mercado altamente competitivo debe esforzarse en buscar la perfección en la aplicación de métodos y procedimientos para incrementar sus niveles de eficacia y eficiencia logrando destacarse en el mercado y de esta manera asegurar el éxito de los empleadores y la manode obra que mueve los hilos de esta empresa, en ese sentido se requiere que toda la organización realice un estudio real y minucioso de sus posibilidades ante empresas similares, aplicando mecanismos para incentivar al logro al personal que allí labora y por ende al beneficio colectivo de la empresa aplicando el Ganar-Ganar en la organización.
Este análisis DOFA (en inglés SWOT), es unaherramienta analítica que le permitirá a toda organización manejar de un modo practico la información necesaria en búsqueda del mejor camino a seguir sobre el negocio, este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite, presente análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usadopor todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, entre otros.
Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñé y quecalifiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

BREVE RESEÑA HISTORICA
NOMBRE DE LA EMPRESA: La denominación comercial de la compañía: “ESPECIALIDADES ALIMENTICIAS C.A” ESPALCA.
EVOLUCIÓN HISTORICA:
Empresa fue constituida el 30 de enero de 2001 y abrió operaciones comerciales el 22 de febrero del mismo año a lo largo y ancho del estado Táchira,
En sus comienzos, su primerasede se estableció en la población de San Juan de Colon, siendo su presidente para ese entonces el Sr. Fermín Antonio Ramírez Álvarez, su creación obedece principalmente a generar en la zonas de los andes, la comercialización venta y distribución de los productos elaborados por INCONAL C.A “INDUSTRIA CONSERVERA ALIMENTICIA” planta procesadora de alimentos ubicada en Turmero Edo Aragua. Luego enel año 2003 por decisiones de la junta directiva, en asamblea realizadas por los accioncitas se establece como nuevo presidente de la compañía al Sr Jesús Antonio Porras Molina dándole el pleno uso, goce y disposición de dicha empresa quien en conjunto con su compañero de trabajo, el Sr Romulado Amesty, son los fundadores de la organización. Quienes lograron en principio la recuperación necesariaa una critica situación económica, con su alta capacidad profesional y sentido de responsabilidad, logrando colocar nuestros productos a par de los líderes del mercado en la Región de Los Andes.
La falta y escases de Sardina en el país origino un cambio y la necesidad de explorar nuevos mercados de comercialización y la búsqueda de nuevas distribuciones “ejm. De que aquellos momentos dedificultad se convierte en grandes oportunidades cuando somo capaces de ver mas alla”. Es por ello que en Octubre del 2004 iniciamos con un nuevo esquema de distribución en donde la atención de canales como Abastos y Bodegas se sumaron al mercado que hasta al momento estábamos comercializando, realmente se convirtió en una nueva experiencia que nos llevo a aumentar de manera proporcionar la estructura dela organización.
A partir de allí comenzamos a comercializar con las principales empresas del mercado Nacional e inclusive con carácter transnacional del área del consumo masivo como: Papeles Venezolanos, Alimentos Heinz, Alfonso Rivas & CIA, Nestle de Venezuela, Kraft Foods de Vzla, C.A. Sucesora de Jose Puig, Galletera Carabobo, Molinos Nacionales, Procter & Gamble, Colgate Palmolive,...