Producto

Politica y estrategia de precio

Prof: Jose Odalis Gil Vasquez

Emmanuel Oller Payano (20120823)

Rep.Dom. Santo Domingo D.N

1. Identificación de las restricciones de la fijación de precios
2. Demanda de la clase de producto, producto y marca
3. Novedad del producto: etapa en el ciclo de vida del producto
4. Un solo producto frente a una línea de productos
5. Costode producir y comercializar el producto
6. Costo de cambiar los precios y el periodo en el que se aplicara
7. Tipo de mercado competitivo: Competencia pura, competencia monopólica, oligopolio, monopolio puro.
8. Precio de los competidores.

1. La fijación de precios puede ser difícil de hacer correctamente. La clave de la fijación correcta de precios de sus productos implicaanalizar una serie de factores diferentes, y darse cuenta de que no hay una receta única para determinar la fijación de precios.
1 ¿Cuáles son los precios de sus competidores?
Este es probablemente la manera más fácil y más eficaz de obtener sus precios, ya que sus competidores probablemente ya han pasado por el proceso de fijación. Llame y/o visite sus competidores y haga una tabla de los precios yde su estrategia de comercialización (es decir, a quién están destinadas sus productos?).
2. Su estrategia de Mercadeo
Usted debe tener una estrategia sobre la manera en que va a comercializar su producto. Esto es básicamente decidir qué tipo de consumidores quiere atender. Si está tratando de atraer a los clientes con más dinero, decidera de cargar precios más altos que la media; si estátratando de atraer a un gran número de clientes con menos dinero, se cargarán precios más bajos que la media. Si están destinados a la comercialización en su conjunto, los precios para ese producto seguirán la media.. Recuerde que la ubicación de su negocio también puede desempeñar una parte importante en la fijación de precios.
3. Comprender los factores ambientales
Aquí es donde usted estudia cómocree que sus competidores responderán a su gama de precios y se ocupa también de las restricciones jurídicas sobre la fijación de precios. Por ejemplo, si ofrecen precios más bajos que sus competidores, entonces puede comenzar una guerra de precios, donde usted y sus competidores siguen a su vez una reducción de los precios. Este sería malo para todos.
4. Asegurarse que no aya restriccioneslegales sobre cómo puede preciar sus productos.
Por ejemplo: ¿existen nuevos impuestos en el próximo? ¿Es posible que se haga una ley que afectará si usted puede vender su producto? Estos factores le ayudarán a conseguir una primera gama de precios. El siguiente paso es calcular los gastos que usted tiene que considerar en el cálculo de los precios.
2. La demanda de un producto, se refiere a lacantidad de productos que la gente está dispuesta a obtener. Y esto debido a que un deseo se convierte en demanda cuando está respaldado por el poder adquisitivo. Si tenemos dinero para comprar lo que deseamos, entonces estamos demandando algún producto o servicio. Si no tenemos dinero, nuestro deseo se quedará como tal. Considerando los deseos y recursos, los consumidores eligen el producto cuyosbeneficios les produce mayor satisfacción.
La demanda de una marca es una función que viene dada por cuatro tipos de factores explicativos:
* Variables del entorno.
* Factor de inercia, que mide el grado de estabilidad de la marca sobre el mercado
* Esfuerzo de marketing de la marca.
* Esfuerzo de marketing de la competencia.
3. La vida de un producto se puede entender como unasucesión de varias fases en las que el producto tiene un comportamiento distinto.
El Ciclo de Vida de un producto se puede dividir en las siguientes etapas:
* Introducción: el producto se lanza al mercado y recibe una determinada acogida inicial.
* Desarrollo: el producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas.
* Madurez: el producto está asentado en el mercado y las...