promocion

PROMOCIÓN
INTRODUCCIÓN: Es comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, sus productos, y ofertas.

Conjunto de herramientas o variables de comunicación utilizadas por lasorganizaciones para comunicarse con sus mercados, en busca de sus propios objetivos.
MESCLA DE PROMOCIÓN
La mezcla de promoción está constituida por:
Promoción de Ventas
Fuerza de ventas o Venta personalPublicidad
Relaciones Públicas
Comunicación interactiva o Marketing directo
MEZCLA DE PROMOCIÓN


PROMOCIONES DE VENTAS
Comunicación comercial: consiste en incentivos de corto plazo, a losconsumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
OBJETIVO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Los objetivosson asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largo plazo) En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar lasventas en el corto plazo
Ayudar a aumentar la participación de mercado en el largo plazo.
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento deproductos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograrmayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
HERRAMIENTASUTILIZADAS EN LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio delproducto o servicio
Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
Precio de paquete: Rebaja de precios marcada...