PROMOCION

MEZCLA DE
COMUNICACION

Es la mezcla específica de las
herramientas de promoción que
utiliza una compañía para lograr
sus objetivos de publicidad y
mercadeo.



Publicidad: formas pagadas depresentación no personal y
de promoción de ideas, bienes o servicios a través de medios
masivos o semi-masivos.



Promoción de ventas: incentivos a corto plazo para
estimular la compra o la venta de unproducto o servicio.



Relaciones Públicas: crear relaciones positivas con
diversos públicos de la compañía.
Variedad de programas diseñados para mejorar, mantener o
proteger a una compañía o laimagen del producto.



Venta Personal: presentación personal que hace la fuerza
de ventas para desarrollar relaciones y negocios.

Publicidad

Promoción de
Ventas

Anuncios impresos.
Envase.
I nsertosen envase.
Piezas postales.
Folletos.
Carteles y volantes.
Vallas.
Exhibiciones en el
lugar de compra.
- Material
audiovisual.
- Revistas.
- Símbolos y logos.

- Concursos,
j uegos, loterías.
-Premios,
regalos.
- Ferias y
exposiciones.
- Rebaj as.
- Demostraciones.
- Financiamiento
con intereses
baj os.

-

Relaciones
Públicas
- Ruedas de
prensa.
- Conf erencias.
- Seminarios.
- Donativos.
-Patrocinio de
eventos.
- Publicaciones.
- Relaciones
comunitarias.
- Antesalas.

Venta Personal
- Presentaciones
de ventas.
- J untas de
ventas.
- Telemercadeo.
- Ferias y
exposiciones
comerciales.

Publicidad


Presentación

Pública:



Persuasividad: por su frecuencia, el cliente compara con

tiene
producto o servicio, es masiva.

legitimidad

sobre

el

la competencia.


Expresividadamplificada:

se dramatiza por uso

artístico, color, sonido.


Impersonalidad: es un monólogo, no es cercana.

 Promoción

de ventas

 Comunicación: obtiene atención y da

información que atrae alcliente.
 Incentivo: incorpora alguna concesión o

contribución que da valor al consumidor.
 Invitación: a hacer una transacción de

inmediato.
 Duración: para que sea creíble .

 Relaciones...