Promociones

Promociones e incentivos
 Doble función: incentivos versus clasificación (sorting)
Ejemplo
Se abre una posición gerencial en vuestra empresa
¿A quien debería promoverse?
… ¿al mejor trabajador en laposición inferior o
… al trabajador con el potencial para ser el mejor en la posición
superior?

 Conflicto
 Ejemplo
I&D
¿Promover el mejor investigador para gestionar el grupo?
 ¿Qué hacer?
oEvitar el uso de las promociones para proporcionar incentivos
o ¿Como se motiva a los investigadores?
… ¿Pago por rendimiento? ¿Salarios de eficiencia? ¿Incentivos no
monetarios?

 Reglas depromoción: torneo versus estándar
 Dos reglas extremas:
o La firma puede promover al empleado con el mejor
rendimiento (torneo) o
o La firma puede promover al trabajador que llega a un
umbral fijo derendimiento (estándar)

 ¿Torneos o estándares?
 Puestos fijos
o Torneos

Gerente regional

 Calidad
o Torneos
… la calidad del trabajador es mas variable
o Estándares
… proporcionan un mejor controlsobre la calidad de los
trabajadores

 Evaluación del rendimiento
 Relativa versus absoluta
o Torneos
… relativa
o Estándares
… absoluta

 Distorsión
• La evaluación relativa podría distorcionar(reducir) los
incentivos para que los trabajadores cooperen
• Y es mas, podría crear un efecto sabotaje

¿Donde es más apropiado utilizar la evaluación relativa?

• Soluciones
 Incorporar medidas decooperación y sabotaje en la
evaluación del rendimiento
… difícil de detectar y cuantificar
 Medida amplia de rendimiento
… incrementar el riesgo
 Estándar
… puestos de trabajo fijos

¿Cómo es quelas promociones generan incentivos?
Recordamos

∆W/∆e = (∆W/∆PM)*(∆PM/∆e)
Supongamos
W1 (salario base)
W2 (salario después del aumento)
∆W = W2 – W1 (premio, spread)
pr(promovido), pr(no promovido)

W= pr(no promovido).W1 + pr(promovido).W2

 =

 … importantes para proporcionar incentivos

 ∆W


∆W = W2 – W1
La firma cuenta con dos instrumentos diferentes para dos
propósitos diferentes:...