Propuesta Comercial

3. Elaboración de la propuesta
Armados con el enfoque de las siete preguntas, con una base sólida en contabilidad, finanzas, impactos, cronograma y evaluación ambiental, y conociendo lasmotivaciones y la capacidad del promotor, estamos en condiciones de proceder con una serie de tareas y preguntas que, juntas, generan la propuesta: un plan para hacer algo más una solicitud de recursos.
3.1Tareas y preguntas
¿Cómo llega el promotor al punto donde puede exponer con claridad y en pocas páginas sus ideas dirigidas a organizaciones habilitadoras específicas? Seguramente resulta evidente aesta altura que esto se logra respondiendo siete preguntas y preparando el caso base.
El caso desarrollado en este capítulo hace referencia a las plantillas del anexo I y está incluido también en elCD-ROM que acompaña a esta guía.
Tarea 1: Describir el concepto (responde a la pregunta “¿qué?”): ceñirse a los hechos y presentar con claridad la tecnología, el servicio, el producto y el cliente
1.1:Describir el producto o servicio
1.2: Describir la tecnología
1.3: Describir el grupo de clientes o clientes
Preguntas subyacentes: ¿Por qué es este producto el correcto para ofrecer a estosclientes? ¿Por qué se elige esta tecnología?
1.1 Descripción del producto o servicio
ÿ Descripción: El agua, el combustible para cocinar, la luz y el calor son productos. También lo es la electricidadvendida a una empresa de servicios públicos, y también las variedades resistentes a la sequía del sorgo dulce. Contrariamente, el biogás producido a partir de los excrementos de aves de corral mezcladoscon agua en una cuba de digestión subterránea, que mediante un generador diesel adaptado produce electricidad para hacer funcionar una bomba que sube agua a un tanque que por gravedad suministra aguaa un pueblo no es un producto, es una tecnología.
ÿ La necesidad que se cubre: agua limpia a los hogares satisface necesidades de conveniencia, de salud y de trabajo, y evita una cantidad de...