Propuesta de Plan de diseño y Publicidad

¿Qué tengo que saber de mi cliente potencial antes de preparar una propuesta comercial?
1. Quién es el cliente. A qué se dedica, cuáles son sus expectativas.
2. Qué tipo de colaboraciónbusca. Temporal, permanente, de confianza….
3. Qué beneficios piensa obtener con la colaboración. Qué puedes ofrecer para beneficiar al cliente.
4. Qué emociones le impulsan a seleccionarun colaborador/proveedor a otro. Somos todos emociones, y el contacto personal y su compatibilidad es fundamental para que la colaboración sea aceptada.
5. Qué experiencia anterior ha tenido concolaboraciones similares. Si es posible saberlo, sobre todo si ha tenido malas experiencias y por qué.
¿Qué debe incluir una propuesta comercial?
6. Una imagen de la empresa, siempre debemostrasmitir una imagen de lo que somos y lo que queremos representar.
7. Una breve presentación. Suelo hacer una presentación aunque me conozcan para recordar qué conocimientos tengo y en qué puedotrabajar.
8. A quién va dirigida la propuesta. Su nombre, cargo y todo lo que sepas.
9. Los beneficios que va obtener el cliente. Siempre pongo una sección de beneficios para que quedeclaro en cómo se puede beneficiar de nuestra colaboración. A los clientes no le importa las características del producto o servicio sino los beneficios que puede percibir. De esa forma personalizamos elproducto o servicio.
10. El precio del producto o servicio. En mi caso, he encontrado una forma de financiar para fraccionar el precio total y que sea mucho más asequible.
11. La vigencia de lapropuesta. Hasta cuándo la propuesta comercial se mantiene en las mismas condiciones.
¿Cómo puede un blog ayudarte en una propuesta comercial?
12. Demostrar habilidades y conocimientos que seescapan en una propuesta comercial. En una propuesta comercial contiene una presentación de una empresa, no se pueden poner todos los conocimientos y habilidades, o todos los campos a tratar, las...