protocolo

VENTAS DE PROGRESIVOS
1-OBJETIVO
Incrementar la venta de progresivos y del valor de éstos.
2-AMBITO DE APLICACIÓN
Los responsables de la venta son tanto el auxiliar como el óptico.3-PROCEDIMIENTO
Las lentes progresivas son la mejor solución para los présbitas, salvo excepciones muy contadas (problemas de vértigo, cervicales,...)
La “leyenda” negra sobre los progresivos acabó hace muchotiempo, nada tienen que ver los progresivos actuales con los de hace una década. Si bien dentro de la amplia gama de progresivos que existen actualmente hay distintas calidades que suponen, conrespecto a las líneas más básicas una serie de ventajas que debemos saber explicar a los posibles clientes.
En todo caso y ante cualquier insinuación de la dificultad de adaptación debemos ser tajantes ydecir “QUE NO HAY DIFICULTAD EN LA ADAPTACIÖN”, que existe un proceso de aprendizaje a utilizar el progresivo que será más sencillo cuanto más avanzado es el diseño de éste.
***Podemos ponerejemplos como aprender a conducir y la diferencia entre los coches:
Una vez aprendes a conducir no hay que estar pensando en como hacerlo, se hace sin pensar. Y cuanto mejor es el coche más adelantos tieneen tecnología y es más fácil aparcar, te avisa si vas a tocar otro coche, etc.
Generalizando a medida que avanzamos hacia las gamas más altas lo que conseguimos es:
-no se notan “saltos” al pasarde ver de lejos a cerca
-percepción perfecta de la imagen
-desaparece el efecto balanceo
-las líneas rectas se ven como son, disminuyen las distorsiones laterales
-aumentan y se ensanchan loscampos de visión
-el enfoque es más inmediato

Hay que intentar vender las mejores lentes progresivas y hay que explicar las ventajas que notará el paciente:
-No tener sensación de llevar progresivos,rápido y fácil aprendizaje de su uso
-La conducción es más sencilla
-El enfoque es natural
Siempre comenzaremos por el progresivo que queramos para nosotros mismos, que lógicamente será el de más...