Proveedores

* Aquellas personas físicas o jurídicas que surten
a la empresa de existencias (mercaderías, materias primas, envases, etc.), que posteriormente ésta venderá, transformará o elaborará. Así, en un almacén de materiales de construcción, los proveedores serán aquellas empresas que le suministren: cemento, vigas, azulejos, etc.

* Son todos aquellos que le proporcionan a ésta los recursosmateriales, humanos y financieros necesarios para su operación diaria. Los recursos materiales pueden ser: materias primas, equipos, herramientas, refacciones, luz, agua, gas, etc.; los recursos humanos se refieren a los empleados y trabajadores que ofrecen sus servicios al negocio a cambio de una remuneración o salario; el recurso financiero es el dinero que requiere la empresa para poder operar.Algunas empresas venden directamente al consumidor final; otras son sólo un eslabón más en la cadena de distribución. Cuando el negocio es uno de los intermediarios dentro de esta cadena adquiere una doble función: es cliente de un eslabón (proveedor o fabricante) anterior y, a su vez, proveedor del negocio inmediato siguiente. Cualquier cambio en la situación del proveedor afectará al negocio y portanto, los clientes o consumidores finales (si es que está al final de la cadena) o sus distribuidores (si es un intermediario), también se verán afectados.

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* Puede ser generado por los cambios en el

entorno que rodea al negocio pueden ocasionar la salida de los antiguos proveedores o la entrada de los nuevos.
gustos, preferencias, costumbres o necesidades del consumidor; a nuevasleyes, políticas del gobierno, presiones por parte de grupos sociales (como los ecologistas), entre otros.

* Dichos cambios pueden surgir debido a nuevos

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* Además de los factores mencionados, es necesario tomar en

cuenta dos elementos indispensables:  Facilidad para conseguir nuevos proveedores: para cierto tipo de productos existe una gran variedad de proveedores. Para otros, elnegocio depende de uno o unos cuantos proveedores.  El poder de negociación que se tenga con los proveedores: los proveedores de gran tamaño, establecen los márgenes, plazos y condiciones de venta de tus productos. El comprador de éstos no está en posibilidad de establecer sus propias reglas de juego. Desde otro punto de vista, tu puedes ser el único que venda los productos de algún proveedor; eneste caso, es probable que tengas mayor poder o negociación porque manejas el total de sus ventas.

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* Conocer las características de los proveedores

del competidor puede ayudarnos a comprender, por ejemplo, por qué ellos pueden ofrecer a sus clientes productos y/o servicios que tu no puedes ofrecer a los suyos. competencia pueden originarse mediante la selección de proveedores adecuados.* Las ventajas de tu negocio frente a la

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* Es necesario analizar los siguientes factores para
poder evaluar la calidad de tus proveedores y compararlos con los de su competidor:

 ¿Qué tipo de servicios adicionales ofrecen?  ¿Cuáles son sus tiempos de entrega?  ¿Qué condiciones de pago y crédito ofrecen?  ¿Cuál es su desempeño en cuanto a puntualidad,

variedad y calidad delos productos o servicios que proporcionan?

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* Que se comprometa con la empresa
Un buen proveedor es aquel que se relaciona en un proceso continuo con su cliente. Busque un proveedor colaborativo, que no solo le muestre un catalogo de productos, sino que le aconseje que es lo mejor para su negocio y sea capaz de responder y hacer sugerencias en todo momento, así como de resolver problemasen situaciones desesperadas.

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* Que sea eficaz
Un buen proveedor es capaz de entregar el producto en el tiempo pactado y en buenas condiciones. Además, tiene la capacidad de adelantarse a sus necesidades, es decir, sabe lo que piensa y lo que necesita antes de que se lo pida.

* Que entregue un trato cordial
Las empresas están formadas por personas: lo importante, para una buena...