Proveedores
Páginas: 5 (1225 palabras)
Publicado: 23 de junio de 2010
DESARROLLO
Riesgos de proveedores (Timothy M. laseter).
Todos los negocios afrontan riesgos, tales como la incertidumbre en la demanda futura o tecnología sin ensayar. Lograr metas congruentes requiere que tanto el riesgo del proveedor como de las ganancias sean equilibradas en relación. Realmente los proveedores y los clientes tienen visiones diferentes sobre el mismo elemento de riesgos.El confiar excesivamente, inclusive en el proveedor más comprometido, es un error. La dependencia mutua y las metas comunes no significan nada si el proveedor no tiene la capacidad para responder a los requisitos del cliente: un proveedor bien intencionado pero incompetente es inútil. Para poder confiar en un socio proveedor, el cliente tiene que estar seguro de que el proveedor es competente.La prueba de competencia requiere un entendimiento detallado de la posición competitiva del proveedor.
Por ejemplo: En una contrata de servicios rutinarios de una construcción se necesitan pintura y reparaciones menores, esto ilustra una oportunidad para compensar los riesgos. La contratista de la construcción se enfrenta a dos riesgos básicos:
El uso ineficiente de la fuerza de trabajodurante la temporada de construcción y la confrontación de horas laborales trabajadas y las estimadas. El proveedor puede asumir ambos riesgos. Un cliente que pueda predecir razonablemente el nivel de la demanda para tales servicios durante el año puede reducir el riesgo mediante un contrato anual de servicios sin aumentar su propio riesgo.
Con Un contrato a largo plazo, el cliente tambiénpuede escoger un precio base en el costo, mas una tarifa, y no un precio fijo, y así mitigar el segundo riesgo del proveedor. Tal contrato, sin embargo, puede reducir la motivación del proveedor para terminar el trabajo en el mínimo número posible de horas, lo cual sencillamente traslada el riesgo en vez de reducirlo.
La evaluación de las suficiencias de los proveedores cubren cuatro grandesáreas: habilidades, estructura de costos, factores de riesgo y potencial para relacionarse.
Habilidades: La primera área para considerar en una evaluación de la suficiencia de los proveedores en su experiencia técnica y de negocios y su conocimiento de los procesos. Por ejemplo, ¿tiene el proveedor la suficiente habilidad y flexibilidad para cambiar el volumen y las mezclas de productosrápidamente? ¿Puede el proveedor coordinar la red de abastecimientos para garantizar un mínimo costo de inventarios y entrega a tiempo? Evaluar la habilidad del proveedor en una gama tan amplia de aspectos requiere a un equipo evaluador multifuncional muy fuerte.
Estructura de costos: La estructura de costos del proveedor determina si sus precios pueden sostenerse a largo plazo. Más aun la estructura decostos determina que tan rápido y fácil podría el proveedor reducir costos y finalmente precios.
Factores de riesgo: Inclusive si la habilidad y los costos parecieran estar en orden, es necesario administrar el riesgo de lo inesperado. Una revisión de la solidez financiera del proveedor y de su estabilidad puede indicar su habilidad para responder a los compromisos y continuar invirtiendo en larelación. Una movida hacia relaciones a largo plazo con menos proveedores magnifica tal riesgo.
Potencial para la relación: Un proveedor debe estar dispuesto y en capacidad de “asociarse” con el cliente para participar del valor creado por la relación.
Un proveedor que esté interesado en una relación a largo plazo también debería estar dispuesto a invertir en la definición y construcción de larelación. Requerir una propuesta específica del proveedor sobre cómo pueden colaborar las compañías puede ser un excelente indicador. Si las necesidades del cliente no encajan lógicamente, el proveedor muy probablemente no va a valorar la relación en el futuro.
Riesgos de proveedores (office of government commerce)
Los riesgos para los proveedores surgen cuando la incertidumbre que se...
Riesgos de proveedores (Timothy M. laseter).
Todos los negocios afrontan riesgos, tales como la incertidumbre en la demanda futura o tecnología sin ensayar. Lograr metas congruentes requiere que tanto el riesgo del proveedor como de las ganancias sean equilibradas en relación. Realmente los proveedores y los clientes tienen visiones diferentes sobre el mismo elemento de riesgos.El confiar excesivamente, inclusive en el proveedor más comprometido, es un error. La dependencia mutua y las metas comunes no significan nada si el proveedor no tiene la capacidad para responder a los requisitos del cliente: un proveedor bien intencionado pero incompetente es inútil. Para poder confiar en un socio proveedor, el cliente tiene que estar seguro de que el proveedor es competente.La prueba de competencia requiere un entendimiento detallado de la posición competitiva del proveedor.
Por ejemplo: En una contrata de servicios rutinarios de una construcción se necesitan pintura y reparaciones menores, esto ilustra una oportunidad para compensar los riesgos. La contratista de la construcción se enfrenta a dos riesgos básicos:
El uso ineficiente de la fuerza de trabajodurante la temporada de construcción y la confrontación de horas laborales trabajadas y las estimadas. El proveedor puede asumir ambos riesgos. Un cliente que pueda predecir razonablemente el nivel de la demanda para tales servicios durante el año puede reducir el riesgo mediante un contrato anual de servicios sin aumentar su propio riesgo.
Con Un contrato a largo plazo, el cliente tambiénpuede escoger un precio base en el costo, mas una tarifa, y no un precio fijo, y así mitigar el segundo riesgo del proveedor. Tal contrato, sin embargo, puede reducir la motivación del proveedor para terminar el trabajo en el mínimo número posible de horas, lo cual sencillamente traslada el riesgo en vez de reducirlo.
La evaluación de las suficiencias de los proveedores cubren cuatro grandesáreas: habilidades, estructura de costos, factores de riesgo y potencial para relacionarse.
Habilidades: La primera área para considerar en una evaluación de la suficiencia de los proveedores en su experiencia técnica y de negocios y su conocimiento de los procesos. Por ejemplo, ¿tiene el proveedor la suficiente habilidad y flexibilidad para cambiar el volumen y las mezclas de productosrápidamente? ¿Puede el proveedor coordinar la red de abastecimientos para garantizar un mínimo costo de inventarios y entrega a tiempo? Evaluar la habilidad del proveedor en una gama tan amplia de aspectos requiere a un equipo evaluador multifuncional muy fuerte.
Estructura de costos: La estructura de costos del proveedor determina si sus precios pueden sostenerse a largo plazo. Más aun la estructura decostos determina que tan rápido y fácil podría el proveedor reducir costos y finalmente precios.
Factores de riesgo: Inclusive si la habilidad y los costos parecieran estar en orden, es necesario administrar el riesgo de lo inesperado. Una revisión de la solidez financiera del proveedor y de su estabilidad puede indicar su habilidad para responder a los compromisos y continuar invirtiendo en larelación. Una movida hacia relaciones a largo plazo con menos proveedores magnifica tal riesgo.
Potencial para la relación: Un proveedor debe estar dispuesto y en capacidad de “asociarse” con el cliente para participar del valor creado por la relación.
Un proveedor que esté interesado en una relación a largo plazo también debería estar dispuesto a invertir en la definición y construcción de larelación. Requerir una propuesta específica del proveedor sobre cómo pueden colaborar las compañías puede ser un excelente indicador. Si las necesidades del cliente no encajan lógicamente, el proveedor muy probablemente no va a valorar la relación en el futuro.
Riesgos de proveedores (office of government commerce)
Los riesgos para los proveedores surgen cuando la incertidumbre que se...
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