proyeccion de la demanda

PROYECCIÓN DE LA
DEMANDA
GESTION DE OPERACIONES II

ACERCA DE LA PROYECCIÓN
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La proyección constituye la base de la planificación
corporativa a largo plazo.
Respecto de las finanzas y contabilidad de una empresa, las
proyecciones proporcionan las bases de la planeación
presupuestaria y del control de costos.
Respecto del Marketing, la proyección de ventas permite
planearlos nuevos productos y al personal de ventas.

Ing. David Catari Vargas

ACERCA DE LA PROYECCIÓN
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Respecto de las operaciones, las proyecciones permiten decidir
acerca de:
La selección de procesos,
La planeación de la capacidad
La disposición de las instalaciones, y
La programación de la producción y el inventario.

Ing. David Catari Vargas

ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA
¤El propósito de la administración de la demanda es coordinar
y controlar todas las fuentes de demanda para que:
El sistema productivo se utilice eficientemente.
El producto se despache a tiempo.

Ing. David Catari Vargas

ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA
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Se reconocen dos fuentes básicas de demanda: la demanda
dependiente y la independiente.

Volkswagen Golf

Ing. David Catari VargasADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA
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La demanda dependiente es la demanda de un producto o
servicio causada por la demanda de otros productos o
servicios.
La demanda independiente es la demanda que no puede
derivarse directamente de la demanda de otros productos.

Ing. David Catari Vargas

ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA
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Respecto de la demanda independiente se pueden tomar dosposiciones:
Asumir un papel activo para influenciar la demanda.
Asumir un papel pasivo y simplemente responder a la demanda.

Ing. David Catari Vargas

COMPONENTES DE LA DEMANDA
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En la generalidad la demanda de productos y servicios se
puede dividir en seis componentes:
Demanda promedio para el periodo,
Tendencia,
Elemento estacional,
Elementos cíclicos,
Variación aleatoria.Ing. David Catari Vargas

COMPONENTES DE LA DEMANDA
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Se puede clasificar en 4 tipos básicos:
Cualitativa: Son técnicas subjetivas basadas en cálculos y opiniones.
Análisis de Series de Tiempo: Se basa en la idea de que los datos
relacionados con la demanda anterior se pueden utilizar para
predecir la demanda futura.
Relaciones causales: Se utiliza la técnica de regresión lineal, lacual
supone que la demanda está relacionada con factores subyacentes
del medio.
Simulación: Permite hacer una serie de supuestos sobre la condición
de la proyección.

Ing. David Catari Vargas

TÉCNICAS DE PROYECCIÓN
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Se puede clasificar en 4 tipos básicos:
Cualitativa: Son técnicas subjetivas basadas en cálculos y opiniones.
Análisis de Series de Tiempo: Se basa en la idea de que losdatos
relacionados con la demanda anterior se pueden utilizar para
predecir la demanda futura.
Relaciones causales: Se utiliza la técnica de regresión lineal, la cual
supone que la demanda está relacionada con factores subyacentes
del medio.
Simulación: Permite hacer una serie de supuestos sobre la condición
de la proyección.

Ing. David Catari Vargas

TÉCNICAS CUALITATIVAS
1)PROYECCIÓN FUNDAMENTAL:
Se obtiene la proyección reuniendo la información de aquellos
que se encuentran al final de la jerarquía, quienes están en
contacto con lo que se está proyectando.

2) INVESTIGACIÓN DE MERCADO:
Se recopilan datos mediante encuestas o entrevistas para
probar las hipótesis acerca del mercado. Aplicado para
proyectar ventas de largo alcance y nuevos productos.

Ing. DavidCatari Vargas

TÉCNICAS CUALITATIVAS
3) ANALOGÍA HISTÓRICA
Se deriva la proyección de la demanda mediante el uso de la
historia de un producto similar.
4) CONSENSO DE GRUPO
Intercambio abierto y libre durante las reuniones. Los debates
en grupo producen mejores proyecciones que las que se
obtienen a nivel individual. Pueden participar ejecutivos,
vendedores o clientes.

Ing. David...